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Paris gratuits pour augmenter la poignée de course de chevaux?

Vous avez probablement vu des offres d’argent gratuites de paris sportifs sur votre téléphone ou votre écran de télévision,
mais une juridiction de courses s’est jointe à la fête — avec un certain succès.

par Dean Towers

Alors que les paris sportifs se sont multipliés, les paris gratuits pour attirer de nouveaux utilisateurs sont la norme, pas l’exception. C’est une jungle là-bas, et bien que le jury ne sache toujours pas si cet investissement mène à une croissance à long terme, c’est la façon dont les affaires se font dans la verticale.

Bien que le sport des courses de chevaux (par l’intermédiaire de partenaires de paris avec dépôt anticipé) ait sa part de promotions, le phénomène des paris gratuits complets n’est pas vraiment une chose, du moins en Amérique du Nord. À l’étranger, cependant, le mois dernier, l’État de Victoria en Australie ont publié leurs numéros 2022, et ils sont assez intéressants.

Leur poignée de courses de chevaux en 2018 était de 6,4 milliards de dollars (tous les chiffres en dollars australiens), et il a augmenté chaque année pour atteindre un record de 9,2 milliards de dollars en 2022, soit une augmentation de 43 %. Comme nous l’avons vu aux États-Unis, les politiques COVID-19 ont joué un rôle dans la croissance intra-annuelle (et les hauts et les bas), mais contrairement à ce côté-ci de l’étang, leurs augmentations ont été constantes tout au long de 2022.

Comment ont-ils fait ? Une tactique qu’ils ont utilisée impliquait les paris gratuits susmentionnés.

En 2018, lorsque les bookmakers en ligne (ADW) ont commencé à proposer des paris gratuits à leurs clients, ils totalisaient 110 millions de dollars. En 2019, l’argent gratuit est passé à 174 millions de dollars. En 2020, il était de 247 millions de dollars. L’année 2021 a vu ce nombre passer à 366 millions de dollars et en 2022, 438 millions de dollars ont été distribués.

L’année dernière, environ 5 pour cent de la poignée totale était un pari gratuit, avec des coûts supportés par le “ADW”. Cela, en termes simples, correspond à une réduction de 5% sur les plats à emporter.

Peut-être que certains pourraient dire que tout cela n’est que fumée et miroirs. Ça bouge autour des transats. Mais je ne serais pas d’accord.

Lorsque l’argent est rendu à un joueur de chevaux, il le réinvestit à un taux de désabonnement mathématique. Un dollar de paris gratuits génère – avec un taux de retrait inférieur à 12 % – environ 8 $ de poignée supplémentaire. Ainsi, l’argent “gratuit” n’est pas parié une fois, mais plusieurs fois.

Ce taux de désabonnement est à valeur ajoutée de nombreuses manières, dont la moindre n’est pas de permettre la rigidité à laquelle aspirent toutes les entreprises basées sur l’abonnement. Lorsqu’un client est engagé et re-parie, cela le maintient enfermé dans les courses de chevaux – en étudiant les performances passées, en regardant les courses, en se rendant sur les hippodromes et en soutenant l’industrie. Il cultive les clients et stimule leur valeur à vie.

Certaines entreprises offrent trois mois de câble gratuits, certaines entreprises offrent à leurs clients un iPhone gratuit, certaines entreprises proposent des “forfaits” qui réduisent le coût moyen de leurs clients – toutes ces incitations gratuites que nous voyons tous les jours. Ils gardent les clients autour.

En Amérique du Nord, il y a des obstacles avec les paris gratuits. Les ADW sont pressés par des frais de signal de plus en plus élevés, ce qui réduit les marges, ou dans certains cas, ils traitent avec de grandes entités (qui exploitent également des ADW) qui ne leur permettent pas de prendre des paris. Tout cela est sous-optimal pour l’écosystème des paris.

En écrivant de nouvelles offres qui embrassent le nouveau monde des paris, le système peut être modifié, mais le sport semble être plus préoccupé par sa part de jeu aujourd’hui, au lieu de la croissance à long terme du gâteau global.

Une chose est sûre. L’espace de pari gratuit que vous verrez annoncé ce week-end lors des championnats divisionnaires de la NFL est en cours et se poursuivra dans un avenir prévisible. Des entités de courses de chevaux avant-gardistes telles que Racing Victoria en Australie les explorent de la même manière dans l’espoir de maintenir la pertinence des courses de chevaux. Ce sera intéressant de voir comment ils font.

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