Comme nous avons considérablement grandi au cours des deux dernières années. On nous demande souvent qui est (même) GigaOm, ce que fait l’entreprise, comment elle se différencie, etc. Ce sont des questions justes – beaucoup de gens se souviennent encore de ce que nous pouvons appeler GigaOm 1.0, cette belle entreprise de médias née de la vague des blogs.
Nous sommes passés par la phase de « cabinet d’analystes boutique » GigaOm 2.0, avant de décider que nous voulions en faire plus. Cette décision nous a amenés là où nous en sommes aujourd’hui, dix fois plus grands en termes d’effectifs et toujours en croissance, et couvrant autant de catégories technologiques que les plus grands cabinets d’analystes.
Notre croissance a été alimentée par une série de décisions interconnectées. Tout d’abord, nous avons demandé aux décideurs technologiques (CIO, CTO, VP de l’ingénierie et des opérations, etc.) ce dont ils avaient besoin et ce qui leur manquait : à l’unanimité, ils ont dit qu’ils avaient besoin d’informations techniques stratégiques basées sur une expérience pratique, c’est-à-dire non juste de la théorie. Les analystes de l’industrie, a-t-on dit, peuvent ressembler à des critiques musicaux qui n’ont jamais joué dans un orchestre. Bien sûr, il y a une place pour cela, mais cela laisse un vide pour les idées dirigées par les praticiens.
Deuxièmement, et sur cette base, nous avons traversé une phase de test et d’apprentissage pour essayer différents modèles de rapport. Enrico Signoretti, désormais notre vice-président des produits, a dirigé la création de la paire de documents Critères clés et Radar, sur la base de son expérience dans l’évaluation de solutions pour les entreprises clientes. Au fur et à mesure que nous développions cet ensemble de produits en collaboration avec des stratèges utilisateurs finaux, nous avons doublé le rapport sur les critères clés en tant que guide pratique pour la rédaction d’une demande de propositions.
Cela a conduit au troisième volet, étendre cette réflexion au cycle de prise de décision de l’entreprise. Les décideurs technologiques ne se réveillent pas un matin en disant : « Je pense que j’ai besoin d’Object Storage ».
Ils seront plutôt confrontés à un défi, à une situation ou à un autre scénario – peut-être que les produits de stockage existants ne sont pas suffisamment évolutifs, que les applications sont rationalisées ou qu’une solution a atteint la fin de sa durée de vie. Ces scénarios dictent un besoin : souvent, le décideur devra non seulement définir une réponse mais devra également justifier ensuite la dépense.
Cette réalité dicte le premier produit du portefeuille GigaOm, le GigaBrief, qui est (essentiellement) un guide pratique pour rédiger une analyse de rentabilisation. Une fois que le décideur a confirmé le budget, il peut passer à la rédaction d’un RFP (cf les Key Criteria et Radar), puis envisager de lancer une preuve de concept (PoC).
Nous avons également un guide pratique pour ceux-ci, basé sur nos Benchmarks, nos tests sur le terrain et nos rapports Business Technology Impact (BTI). Nous savons que, parallèlement au leadership éclairé, les décideurs ont besoin de chiffres concrets pour les coûts et les avantages, nous les doublons donc.
Pour les organisations d’utilisateurs finaux, notre public principal, nous avons donc créé un ensemble d’outils pour prendre des décisions et débloquer les déploiements : nos abonnés viennent vers nous pour obtenir de la clarté et des conseils dirigés par des praticiens, ce qui les aide à travailler à la fois plus rapidement et plus intelligemment et à atteindre leurs objectifs. plus efficacement. Notre recherche a un impact élevé par conception, c’est pourquoi nous avons un ensemble croissant d’organisations partenaires qui l’utilisent pour aider leurs clients.
Plus précisément, les entreprises apprenantes telles que Vue plurielle et Un gourou du cloud utilisez les rapports GigaOm pour aider les abonnés à définir la direction et à verrouiller les solutions dont ils ont besoin pour fournir. De par sa nature, notre approche pratique de la rédaction de rapports a créé un ensemble d’outils de formation stratégiques, qui alimentent directement une formation technique plus spécifique.
Pendant ce temps, les partenaires de distribution et les sociétés de services professionnels tels que Ingram Micro et Continuum de transformation utiliser nos recherches pour aider leurs clients à verrouiller les solutions dont ils ont besoin, ainsi qu’un point de départ dirigé par des praticiens pour soutenir les cadres, les architectures et les structures. Et nous collaborons avec des partenaires médias comme Le registre et La compagnie de la chaîne pour soutenir leur public avec des recherches et des idées.
Les fournisseurs de technologie bénéficient également de décideurs utilisateurs finaux mieux équipés pour prendre des décisions. Plutôt que de créer un marché générique ou de dresser une longue liste de fournisseurs potentiels, nos documents basés sur des scénarios ont un impact direct sur les décisions d’achat, en faisant passer l’approvisionnement d’une liste restreinte à une conclusion. Les équipes commerciales des sociétés de systèmes, de services et de logiciels nous expliquent comment elles utilisent nos rapports lorsqu’elles discutent des options avec les prospects, non pas pour évangéliser mais pour explorer les aspects pratiques et aider à parvenir à une conclusion.
Toutes ces raisons et bien d’autres nous permettent de dire avec confiance comment les entreprises d’utilisateurs finaux, les entreprises d’apprentissage, de canaux et de médias, et en fait les fournisseurs de technologie, obtiennent plus de résultats grâce à la recherche GigaOm. Dans un paysage complexe et en constante évolution, notre approche axée sur les praticiens et les scénarios apporte spécificité et clarté, aidant les organisations à aller plus loin, à travailler plus rapidement et à fournir plus.
Notre force motrice est la valeur que nous apportons; en même temps, nous maintenons un lien avec notre héritage médiatique, ce qui nous permet d’évoluer au-delà des modèles d’analystes traditionnels. Nous continuons également à apprendre, à réfléchir et à changer – notre modèle ouvert et transparent accueille les commentaires de toutes les parties prenantes afin que nous puissions améliorer nos produits, notre approche et notre portée.
C’est-à-dire que si vous avez des réflexions, des questions, des éloges ou des coups de gueule, n’hésitez pas à me contacter directement. Ma porte virtuelle, et mon calendriersont toujours ouverts.
