Les défis des PME sont plus importants que jamais : augmentation des coûts d’exploitation, incertitude économique, pénurie de personnel qualifié, dépenses marketing élevées. Comment s’organiser efficacement sans gonfler inutilement les dépenses ?

Pour s’imposer durablement dans l’économie, une PME doit répondre à des exigences élevées en matière de travail et d’offre. Elle doit relever des défis économiques et marketing considérables : augmentation des salaires, explosion des coûts énergétiques, loyers et licences de logiciels pesant sur le budget. La concurrence avec les grandes marques est plus rude que jamais.Elles disposent de budgets plus importants,d’équipes internes et peuvent cibler leurs groupes cibles via de nombreux canaux.

Un marketing cohérent est essentiel pour réussir. C’est là que les problèmes commencent souvent : il est difficile de trouver un bon spécialiste du marketing, expert dans tous les domaines pertinents. Si une seule personne doit assumer toutes les disciplines du marketing, la qualité en souffre.Il est difficile d’embaucher une équipe complète et trop coûteux pour la plupart des entreprises.

« Nous constatons que les dirigeants concernés assument eux-mêmes leurs tâches marketing, gaspillant ainsi un potentiel considérable et leur temps précieux de direction », rapporte Johannes Schiebe.

Cela détourne non seulement de l’activité principale, mais conduit surtout à des mesures inefficaces et irrégulières. Le marketing ne doit pas être un gouffre de temps pour la direction : il faut une équipe performante avec de l’expérience et des processus clairs.

Avec son partenaire, marvin zimmer, ils ont créé une solution innovante : le département marketing externe. Ils s’occupent de toute la interaction de marque de leurs clients, comme s’il s’agissait d’un département interne. Avec tous les spécialistes nécessaires aujourd’hui en marketing, au prix d’un seul spécialiste.

Avec plus d’une décennie d’expérience, des processus éprouvés et des prix marketing remportés, ils aident les entreprises durables à professionnaliser leur marketing et à accroître leur pertinence sur le marché. Ils sont en quelque sorte le CMO (Chief Marketing Officer) qui peut également mettre en œuvre.

Externalisation du marketing vs. équipe interne : pourquoi l’externalisation est judicieuse pour les entreprises durables – cinq raisons décisives

« Outre le soulagement évident, l’externalisation du marketing et de l’image de marque de l’entreprise promet une série d’avantages intéressants », souligne Johannes Schiebe. Pour les PME durables, il existe de nombreuses raisons de confier ces activités à des experts expérimentés et de se concentrer sur le développement de produits, la gestion d’équipe, le contrôle de la croissance et l’optimisation des processus :

1. Coûts fixes réduits

une équipe marketing interne entraîne des coûts fixes courants : salaires, charges sociales, postes de travail, licences de logiciels, formations et primes. Une solution externe implique également un forfait mensuel, mais les coûts totaux sont généralement inférieurs : un spécialiste du marketing employé à temps plein coûte souvent plus de 6 500 euros par mois, y compris le salaire brut, les charges sociales, les coûts du poste de travail, les licences de programmes, les temps d’arrêt, les formations, les primes et les prestataires de services externes supplémentaires nécessaires pour les tâches spécialisées.

Le département marketing externe offre un accès à toute une équipe de spécialistes, à moindre coût. Les entreprises bénéficient de dépenses prévisibles, évitent les efforts de recrutement et ne mobilisent pas de ressources internes supplémentaires. L’expertise marketing peut être utilisée de manière flexible et en fonction des besoins, sans créer de structures de coûts fixes inutiles.

2.Haute qualité dans toutes les disciplines du marketing

En pratique, un seul collaborateur marketing ne peut pas couvrir tous les domaines : stratégie, image de marque, design, SEO, vidéo/photo, web, médias sociaux, publicités et contenu nécessitent des connaissances spécialisées. Le département marketing externe réunit ces compétences dans une équipe qui fournit des résultats de haute qualité. Les entreprises bénéficient d’experts pour chaque discipline du marketing, ce qui rend la mise en œuvre plus professionnelle et ciblée. Autre avantage : la collaboration reste flexible. Si, par exemple, un mois nécessite moins de travail de texte, mais plus de contenu d’images animées, il n’est pas nécessaire d’embaucher du nouveau personnel ni de lésiner sur la qualité : un autre collègue du département marketing externe se charge simplement de cette partie. Les entreprises restent ainsi agiles et bénéficient d’une qualité élevée et constante dans chaque discipline.

3. Temps d’intégration plus courts

Les nouveaux collaborateurs ont généralement besoin d’une période d’intégration plus longue pour comprendre la marque d’une entreprise, pendant laquelle leur productivité est souvent limitée. Le département marketing externe peut commencer à travailler immédiatement, car il est spécialisé dans les processus d’intégration efficaces. Il ne s’agit pas seulement de s’intégrer au projet, mais d’un processus stratégique ciblé : au cours des premières semaines, la marque est affinée et une base stratégique est créée, servant de guide pour toutes les mesures marketing et d’orientation pour les équipes internes.

4. Pas de risque en cas de maladie, de vacances ou de démission

Les équipes internes sont vulnérables aux absences dues à la maladie, aux démissions ou aux vacances, ce qui peut entraîner l’arrêt de mesures marketing importantes. Le département marketing externe garantit la continuité de toutes les activités. Une accessibilité constante et un suivi fiable minimisent le risque de retards, et les remplacements coûteux sont totalement supprimés.

5. Mise en œuvre constante au lieu de listes de tâches sans fin

Dans de nombreuses entreprises, le marketing reste une tâche permanente sur la liste des choses à faire, sans jamais devenir une priorité. Le site web est obsolète,les médias sociaux ne sont utilisés que sporadiquement,le SEO est à l’ordre du jour depuis des années. Le temps manque tout simplement dans les activités quotidiennes, et comme le marketing est rarement perçu comme « urgent », il est souvent reporté. Ce report a un coût : visibilité, portée et, en fin de compte, clients.le département marketing externe y remédie. Il assure une mise en œuvre continue, poursuit des objectifs définis et reste sur la balle même lorsque d’autres sujets sont prioritaires en interne. Il n’y a donc pas de lacunes, et au lieu de courir constamment après de nouvelles idées, les mesures sont menées à bien de manière cohérente. Le marketing reste ainsi durablement cohérent et efficace.

Beaucoup de PME durables sont confrontées au défi de mettre en place un marketing efficace, sans coûts fixes élevés ni charge de travail pour la direction. Une solution peut être le recours au « Département Marketing Externe » : il permet d’accéder à des spécialistes expérimentés de différentes disciplines – de la stratégie à la mise en œuvre – à des coûts avantageux. Il est également possible d’éviter les éventuels goulets d’étranglement dus à la maladie ou aux démissions au sein de sa propre équipe.

Quiconque souhaite professionnaliser et mettre en place un marketing évolutif, sans constituer une équipe interne énorme, trouvera ici une alternative économique.

Comment les PME peuvent-elles s’organiser efficacement sans exploser les dépenses marketing ?

Les PME font face à des défis majeurs : augmentation des coûts, incertitude économique, manque de personnel qualifié et dépenses marketing élevées. La question cruciale est donc : comment prospérer sans grever le budget ? La réponse réside souvent dans une approche stratégique qui met l’accent sur l’efficacité et l’expertise.

Le défi du marketing pour les PME

Un marketing cohérent est essentiel pour réussir. Toutefois, trouver un spécialiste du marketing compétent dans tous les domaines est difficile. Embaucher une équipe complète est souvent trop coûteux.

La solution : Externaliser la fonction marketing

L’externalisation marketing permet aux PME de bénéficier d’une expertise spécialisée sans les contraintes d’un département interne [[3]].

Département Marketing Externe vs. Équipe Interne : Avantages de l’Externalisation

L’externalisation du marketing offre de nombreux avantages pour les PME durables :

1. Réduction des coûts fixes : Évitez les salaires, charges, équipements et licences.
2. Expertise spécialisée : accès à une équipe complète de spécialistes (stratégie, design, SEO, etc.).
3. Intégration rapide : Les experts externes sont opérationnels immédiatement, avec des processus d’intégration efficaces.
4. Continuité garantie : Pas de risque d’interruption en cas d’absence du personnel.
5. Mise en œuvre constante : Le marketing devient une priorité et est mis en œuvre de manière continue.

Tableau comparatif : Externalisation vs. Équipe interne

| Caractéristique | Équipe Interne | Externalisation |

| ———————— | ————————————————- | ————————————————- |

| Coûts | Élevés, fixes (salaires, charges, logiciels…) | Moins élevés, plus prévisibles |

| Expertise | Limitée à l’expertise d’une ou quelques personnes | Accès à une équipe de spécialistes |

| Flexibilité | Moins flexible (difficulté à s’adapter aux besoins) | Grande flexibilité, ajustement en fonction des besoins |

| Continuité | Risque en cas d’absence (maladie, vacances, démission) | Continuité assurée |

| Mise en œuvre | peut être irrégulière | Constante et ciblée |

FAQ

Qu’est-ce que l’externalisation marketing ?

L’externalisation marketing consiste à confier tout ou partie des activités marketing d’une entreprise à une agence ou à des spécialistes externes [[1]].

Quels sont les avantages de l’externalisation marketing pour les PME ?

Réduction des coûts,accès à une expertise spécialisée,flexibilité et continuité des actions.

Comment choisir une agence marketing externe ?

Recherchez une agence spécialisée dans votre secteur, avec des références solides et une approche adaptée à vos besoins.

L’externalisation marketing est-elle plus coûteuse qu’une équipe interne ?

Généralement non. bien que cela implique des coûts, ils sont souvent inférieurs aux coûts totaux d’une équipe interne, y compris les salaires, les charges et les infrastructures.