L’importance de la compréhension transactionnelle et le rôle de l’agent dans des conditions de marché incertaines

Défis géopolitiques, inflation, hausse du taux Euribor, ces deux dernières années ont saturé le marché immobilier d’événements que l’on a tendance à vivre sur des périodes de 10 ans en temps de paix. Ces événements ont un impact direct sur le porte-monnaie des citoyens ainsi que sur les opportunités de naviguer sur le marché de manière qualitative. Dans de telles conditions, les agents du marché immobilier jouent un rôle important qui, dans l’environnement économique actuel, doit non seulement réfléchir à la façon de gagner, mais également renforcer les connaissances et les compétences de la population dans le domaine de l’immobilier ou le sens des affaires.

Une partie du marché immobilier a toujours été une question de prédictions. Malheureusement, les événements des deux dernières années nous ont mis dans un environnement où personne ne peut se permettre de prédire comment nous vivrons dans un an, deux ou cinq. Dans de telles circonstances, il est particulièrement important d’évaluer le caractère raisonnable de la transaction dans l’environnement économique actuel, et les citoyens qui recueilleront le plus grand nombre possible d’informations de qualité seront en mesure de prendre des décisions judicieuses – dans ce cas, nous pouvons l’appeler le sens des affaires.

Pourquoi le travail d’un agent de qualité devient-il plus important ?

Il est révolu le temps où un investissement dans presque tous les types de biens immobiliers s’accompagnait de prédictions relativement certaines de sa rentabilité ou d’une appréciation future substantielle. Actuellement, l’espace de marché doit être évalué beaucoup plus scrupuleusement, et le besoin d’une analyse complète et d’un travail de haute qualité des agents est plus grand que jamais.

Si l’on parle d’entrepreneuriat, lorsque l’on envisage d’acheter une maison, l’essentiel est de déterminer avec précision vos besoins et vos capacités financières, en mettant vos désirs au second plan. Cela signifie que nous devons calculer objectivement le montant d’argent que nous sommes prêts à dépenser pour l’achat d’une maison, et ce qui est important – également le prix de l’argent ou du cofinancement. Nous voyons que l’offre actuelle de l’industrie dans le contexte des prix du logement et des prêts oblige les gens à penser terre à terre et de manière plus rationnelle, orientant une plus grande partie de la population vers le marché secondaire du logement, où le prix final du logement et le paiement mensuel potentiel du prêt correspond davantage à la “capacité de charge” des paiements d’un citoyen ordinaire. Même en dépit du fait que dans une telle maison, vous devrez peut-être vivre avec des factures de chauffage plus élevées pendant la saison de chauffage.

Le rôle des agents immobiliers s’accroît dans une telle incertitude. À l’heure actuelle, l’agent doit être en mesure d’assumer non seulement la position d’un vendeur dans le processus de conseil, mais également de représenter le processus du point de vue d’un économiste, d’un constructeur, d’un avocat et parfois aussi d’un psychologue. Malheureusement, en conseillant honnêtement et ouvertement, les agents ont tendance à se priver davantage d’opportunités de profit, mais cela fait malheureusement partie de l’écorce du métier. De plus, la ressource offerte par l’intelligence artificielle dans l’industrie immobilière pourrait renforcer le côté analytique du travail, mais il est peu probable qu’elle soit en mesure de prendre correctement en compte des éléments subjectifs, tels que l’emplacement de la propriété dans l’environnement paysager et d’autres éléments émotionnels. facteurs. Lorsque vous envisagez d’acheter une maison, ne vous privez pas des conseils d’un agent, surtout à une époque où seuls ceux qui consacrent beaucoup de temps et ont une certaine expérience peuvent naviguer dans les processus socio-économiques et de marché actuels.

Que sont les vecteurs positifs ?

Au premier trimestre de cette année, l’intérêt des résidents pour l’obtention de permis de construire pour la construction de maisons privées a augmenté de près d’un cinquième. Ce signal confirme que les gens souhaitent améliorer leur qualité de vie même dans les périodes économiquement difficiles. De plus, nous, les Lettons, sommes des gens pratiques qui, dans la plupart des cas, rechercheront et choisiront le moyen le plus économiquement avantageux de mettre en œuvre l’idée pour leur maison. . Compte tenu du fait qu’il ne reste plus de terres, si cette tendance se poursuit, une hausse de prix attendue sur ce segment ne peut être exclue.

Si nous comparons la situation du marché avec nos pays voisins, la disponibilité de logements en Lettonie est toujours à un niveau bien meilleur qu’en Lituanie et surtout en Estonie. Les prix des nouveaux projets dans le centre de Tallinn varient de 4 500 à 6 000 euros par mètre carré, tandis que les nouveaux projets dans le centre de Riga coûtent 3 200 à 4 200 euros par mètre carré. Il est clair que les prix du marché doivent être corrélés avec le pouvoir d’achat de la population locale, nous suivrons donc avec intérêt la poursuite de l’évolution des prix dans tous les pays baltes.