En 1982, Veterinary Pet Insurance (VPI) a émis la première police d’assurance commerciale pour animaux de compagnie –pour la célébrité canine Lassie.
Aujourd’hui, 3,1 millions de chiens et de chats sont couverts par une forme quelconque de police d’assurance pour animaux de compagnie, qui augmente de 24 % chaque année. Ce nombre peut sembler incroyable, mais 90 millions de chiens et 94 millions de chats sont actuellement aux États-Unis, donc une grande majorité des membres de notre famille à fourrure ne sont pas protégés par une assurance pour animaux de compagnie.
Quiconque possède un chat ou un chien sait que les frais vétérinaires ont considérablement augmenté au cours des 20 dernières années. En 2021, les Américains ont dépensé 34,3 milliards de dollars pour emmener leurs animaux de compagnie chez le médecin, et ces coûts devraient augmenter considérablement. La médecine vétérinaire et les traitements qui étaient insondables il y a 30 ans sont désormais la norme, mais ces soins avancés ont un prix élevé.
Le marché de l’assurance pour animaux de compagnie est mûr pour les transporteurs
Les transporteurs ont d’abord été lents à adopter l’assurance pour animaux de compagnie, mais à mesure que de plus en plus d’entreprises conçoivent des polices, l’avenir de la protection d’assurance pour animaux de compagnie semble prometteur et rentable. De 2017 à 2022, le Le marché de l’assurance pour animaux de compagnie s’est développé une moyenne de 16,6 %. Cette croissance à deux chiffres, combinée au nombre considérable de foyers pour animaux de compagnie, fournit une prévision optimiste pour les transporteurs qui attendent toujours d’entrer sur le marché de l’assurance pour animaux de compagnie.
Alex Krooglik, co-fondateur d’Embrace Pet Insurance, estime qu’il y a amplement de place pour les transporteurs qui cherchent à entrer dans le secteur de l’assurance pour animaux de compagnie. “L’activité sur le marché dépend de la taille de l’opportunité. Il y a quatre ou cinq ans, il était presque impossible de convaincre un partenaire d’assurance de tenter sa chance sur un produit comme l’assurance pour animaux de compagnie. Cette barrière à l’entrée a maintenant disparu et, par conséquent, davantage d’entreprises entrent sur le marché. Les propriétaires d’animaux de compagnie et les vétérinaires ont maintenant des choix qui n’existaient pas auparavant.
Les chiffres ne font que renforcer les opportunités dans le secteur de l’assurance pour animaux de compagnie. En 2021, les Américains ont dépensé 2,6 milliards de dollars sur la couverture d’assurance pour animaux de compagnie. Multipliez ce nombre par le 98% d’animaux de compagnie qui ne sont pas actuellement assurés, et un investissement substantiel dans le secteur de l’assurance pour animaux de compagnie est encore plus logique.
L’assurance pour animaux de compagnie est aussi une opportunité pour les agences indépendantes
En 2020 :
- 47% des propriétaires de chiens/chats ont déclaré avoir une dette liée à leur animal de compagnie.
- 30% des propriétaires d’animaux déclarent avoir évité les soins vétérinaires pour leurs animaux car les coûts étaient trop élevés.
- 40% des propriétaires d’animaux qui ont confié un animal à un refuge ont déclaré l’avoir fait en raison d’un manque de soins vétérinaires abordables.
- 45% des propriétaires d’animaux dépensent plus pour les soins de santé de leurs animaux que pour eux-mêmes.
- dix% des propriétaires d’animaux déclarent avoir manqué un paiement sur une autre facture pour payer les soins de leur animal.
(Source : LendingTree.com)
Pour les agences d’assurance indépendantes, ces statistiques troublantes renforcent la nécessité de faire correspondre les clients avec des produits d’assurance pour animaux de compagnie abordables et facilement disponibles. Les nombreux produits d’assurance déjà sur le marché signifient qu’une solution d’assurance attend les clients qui possèdent des animaux de compagnie et que les agents peuvent facilement recommander une couverture appropriée. Les opportunités de vente croisée sont illimitées.
Les agences trouveront amplement d’espace pour augmenter leurs résultats en vendant ces politiques. Le marché de l’assurance pour animaux de compagnie a connu une croissance moyenne de 24 % au cours des cinq dernières années, et cette croissance est projetée dans le futur. De plus, comme seuls 2 % des propriétaires d’animaux de compagnie détiennent actuellement des polices d’assurance pour animaux de compagnie, le marché est relativement inexploité. Vendre une assurance pour animaux de compagnie est une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.
Les employeurs peuvent soutenir les propriétaires d’animaux de compagnie
Alors que les employeurs trouvent de nouvelles et meilleures façons d’attirer et de retenir les talents, il est logique de proposer une assurance pour animaux de compagnie en tant qu’avantage volontaire. Aujourd’hui seulement 15 % des employeurs offrent une assurance pour animaux de compagnie, mais ce nombre augmente rapidement. Statistiquement, la plupart des employés sont probablement des propriétaires d’animaux de compagnie, il est donc logique et économique de protéger leurs animaux de compagnie. Et, comme l’assurance pour animaux de compagnie est généralement peu coûteuse, les entreprises n’ont pas à dépenser une fortune pour offrir cette couverture essentielle.
MetLife 2021 Sondage sur l’assurance pour animaux de compagnie a révélé que de nombreux employés parents d’animaux de compagnie seraient prêts à changer d’emploi à la recherche de meilleurs avantages pour les animaux de compagnie. Au moment de l’enquête, 67 % commençaient à rechercher ou recherchaient activement un emploi offrant des avantages pour les animaux de compagnie. De plus, 51 % des répondants au sondage ont classé l’assurance pour animaux de compagnie comme le principal avantage qui aurait une incidence sur leur décision de prendre un nouvel emploi.
En 1982, Lassie a volé en première classe, avait son propre personnel et bénéficiait d’une protection d’assurance conçue pour protéger sa santé. Aujourd’hui, nos animaux de compagnie bien-aimés ne sont peut-être pas assis à leur place dans l’avion, mais il existe de nombreuses possibilités de protéger leur santé et d’exploiter le potentiel élevé des produits d’assurance pour animaux de compagnie disponibles dans le commerce.
