Les sacs à main deviennent de plus en plus lucratifs alors que le marché de la revente explose – The Irish Times

Elle avait peut-être la réputation d’être terrible avec l’argent, mais Carrie Bradshaw de Sex and the City avait quelque chose de juste lorsqu’elle a déclaré: “J’aime mon argent là où je peux le voir, accroché dans mon placard.” Surtout s’il s’agissait d’une armoire pleine de sacs à main.

Oui, en tant qu’investissement, les sacs à main – s’ils sont choisis judicieusement et entretenus avec soin – peuvent surpasser les rendements offerts par d’autres actifs. Sans oublier d’avoir l’air swish sur votre poignet.

Il y a quelques années, Ella de Guzman, fondatrice de Siopaella sur Wicklow Street à Dublin, a fait venir une dame avec une collection de sacs qu’elle avait passé une décennie à constituer ; le produit – environ 40 000 € – a servi à verser un acompte pour sa première maison.

Il n’est donc pas surprenant que le marché soit en plein essor.

Selon le groupe d’intelligence économique Future Market Insights, le marché des sacs d’occasion devrait atteindre une valorisation de près de 10,8 milliards de dollars (10,4 milliards d’euros) en 2032, contre environ 6 milliards de dollars cette année, tiré par la hausse à la fois du revenu disponible et demande de sacs de créateurs.

La demande augmente, indique le rapport, en raison de la montée de l’influence des médias sociaux et, par conséquent, de la mode des célébrités, ainsi que des préoccupations environnementales liées au choix du déjà utilisé plutôt que du neuf.

Et les valeurs montent aussi. Selon le Knight Frank Luxury Investment Index pour le quatrième trimestre 2021, les sacs à main ont augmenté de 7 % au cours de l’année, devant les voitures (3 %) ; bijoux (2%); et meubles (1 pour cent). Sur une période de 10 ans, les sacs à main ont augmenté de 78 %, contre 75 % pour l’art et 64 % pour les pièces de monnaie.

Meg Randell, responsable du département sacs à main et mode de la maison de vente aux enchères londonienne Bonhams Designer, attribue la croissance du marché des sacs à main de designer d’occasion à une meilleure compréhension du marché secondaire au cours des huit dernières années environ.

“Le marché des personnes prêtes à acheter vient de croître”, dit-elle, ajoutant que les enchères sur Internet “l’ont ouvert à l’échelle mondiale”. Maintenant, les gens (et c’est surtout des femmes, dit Randell) achètent parce qu’ils aiment les sacs ou parce qu’ils ont besoin de les avoir dans leur collection. “Et ils récupèrent généralement leur argent et gagnent également de l’argent”, dit-elle.

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Ce n’est pas seulement la demande qui fait grimper les prix sur le marché secondaire ; c’est aussi une fonction des hausses de prix sur le marché primaire.

Comme le note Randell, les marques peuvent augmenter leurs prix tous les six mois, ce qui “crée l’idée qu’à la seconde où vous pouvez vous permettre d’acheter, vous achetez, car si vous attendez ne serait-ce que six mois, vous ne pourrez plus vous le permettre”.

“Cela a un effet d’entraînement important sur le marché secondaire”, ajoute-t-elle, notant que vous pourriez gagner jusqu’à 60 à 80% du prix neuf d’un sac d’occasion.

Au niveau des enchères haut de gamme, les grands noms sont Hermès, Chanel et, dans une moindre mesure, Louis Vuitton. D’autres marques, telles que Saint Laurent, Gucci et Prada “vendent mais ne volent pas”, déclare Randell, ajoutant que Bottega Veneta pourrait être un nom à surveiller pour l’avenir.

Hermès, la célèbre marque française derrière les sacs emblématiques Kelly et Birkin, attire les prix les plus élevés, en partie à cause de la façon dont ils restreignent l’accès au marché primaire. Même si vous disposez des 5 000 € et plus nécessaires pour acheter un tel sac neuf, il est encore peu probable que vous puissiez en acheter un, telle est la mainmise de la marque sur l’offre.

Et si vous recevez une offre pour acheter un sac, vous devrez acheter celui qui vous est proposé – vous n’aurez pas le choix.

“Hermès est vraiment la seule marque qui s’applique”, déclare Randell.

Ainsi, lorsqu’un sac arrive aux enchères, la demande est invariablement forte.

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Randell cite un sac Hermès acheté neuf il y a deux ans pour 5 500 £ (6 360 €). Le sac, qui n’a jamais été sorti de sa boîte, a été vendu lors d’une vente aux enchères Bonhams en octobre avec un prix indicatif de 12 000 £ à 18 000 £ – mais a fini par se vendre pour un montant stupéfiant de 35 000 £.

“Vous ne pouvez pas vraiment vous tromper”, convient de Guzman – qui achète et vend des sacs de créateurs dans ses magasins de Dublin – des trois grandes marques. Mais elle ajoute qu’il peut y avoir une distinction avec Louis Vuitton.

Tout d’abord, les sacs en cuir de la marque française ont tendance à avoir une valeur de revente plus faible avec le temps – ce sont les options en toile Damier et Monogram qui sont les plus aptes à augmenter en valeur.

Si vous avez dépensé 8 000 € dessus, ne le laissez pas par terre !

Parfois, des options plus axées sur les tendances peuvent bien fonctionner ; En 2001, les sacs de la collaboration de l’artiste Stephen Sprouse avec la marque se vendaient environ 1 500 € – ils se vendent maintenant à plus de 3 000 €, dit-elle.

L’un des sacs Louis Vuitton les plus populaires est le Neverfull, qui peut avoir une valeur de revente de 800 € à 1 200 €. “Je pourrais en vendre 20 par jour”, dit de Guzman, si elle avait le stock.

Chanel est également un bon pari, avec de Guzman citant l’exemple récent d’un dos à rabat en caviar noir Chanel de taille moyenne qui s’est vendu 8 000 € en seulement 10 minutes.

Les sacs Chanel ont également tendance à bien conserver leur valeur. Un client récent a apporté un sac à rabat Chanel, avec le reçu toujours dedans, qui montrait qu’il avait été acheté pour 3 700 € ; il est désormais en vente au prix de 7 000 € (son prix de vente neuf est d’environ 10 000 €), ce qui signifie que la cliente récupérera jusqu’à 5 600 €, soit 50 % de plus que son investissement initial.

Et, si elle l’avait gardé à l’état neuf, il aurait valu 1 000 € de plus.

« Si vous avez dépensé 8 000 € dessus, ne le laissez pas par terre ! conseille de Guzman, qui avoue avoir demandé une chaise supplémentaire pour son sac à main lorsqu’elle est au restaurant.

Actuellement à la mode, les baguettes Fendi, popularisées dans le Sex and the City précité. “Vous ne pouviez pas les donner gratuitement il y a 10 ans”, déclare de Guzman, notant qu’ils sont à nouveau un achat populaire.

Alors laissez la tête parler un peu au cœur avant de faire un achat important. “Certains clients m’appelleront avant d’acheter quelque chose à Brown Thomas, pour s’assurer que ce qu’ils achèteront aura de la valeur dans quelques années”, explique de Guzman.

“Les sacs qui existent depuis des décennies sont une valeur sûre”, déclare Randell, citant le sac à rabat Birkin ou Chanel susmentionné dans des couleurs classiques, telles que le noir, le bleu marine et le crème.

Et si l’argent n’était pas un problème, qu’achèteraient les experts en sacs ? Randell opterait pour un sac à rabat classique Chanel vert émeraude – “ils n’en font pas beaucoup dans cette couleur” dit-elle – tandis que de Guzman opte également pour Chanel, un mini sac à rabat rectangulaire noir à bandoulière avec du matériel doré. « Ils sont si difficiles à trouver », dit-elle.

Sur le marché de la revente, si vous vendez par l’intermédiaire d’un tiers, vous n’obtiendrez pas la pleine valeur de la vente. Chez Siopaella, par exemple, vous obtiendrez jusqu’à 70 à 80 % du prix de vente d’un sac Chanel, mais aussi peu que 40 % pour un Michael Kors.

Et, comme mentionné, les sacs devront être en bon état pour les prix plus élevés. “Nous vendons des pièces qui ne sont pas nécessairement en parfait état, et le prix reflète complètement cela – mais vous n’obtiendrez pas les meilleurs prix”, déclare Randell.

Si vous espérez vendre votre collection – ou juste un sac – la condition sera importante. Certains problèmes peuvent être réparés ; Hermès, par exemple, dispose d’un spa pour sacs à main où vous pouvez envoyer votre sac en réparation. Attention cependant, car si les réparations ne sont pas bien faites, cela peut nuire à la valeur de revente.

Compte tenu de la forte hausse de la valeur des sacs d’occasion, il est probable que beaucoup d’entre nous aient des sacs de valeur fourrés dans des armoires qui devraient être nommés dans les polices d’assurance habitation. Si vous n’envisagez pas de les revendre, de Guzman suggère d’obtenir une valeur de remplacement dans un magasin comme le sien, ou de retourner chez le fabricant d’origine, pour s’assurer qu’ils sont correctement couverts.

L’authenticité est un autre gros problème. “C’est un véritable champ de mines”, déclare Randell, ajoutant qu’à mesure que les sacs deviennent plus chers, les contrefaçons s’améliorent tout le temps, il faut donc être très diligent pour acheter sur le marché de l’occasion.

Dans une maison de vente aux enchères comme Bonhams, tous les sacs sont authentifiés par le personnel de la vente aux enchères, ainsi que par un arbitre indépendant.

L’authenticité est également essentielle chez Siopaella, “avec un faux triple A, c’est difficile à dire de loin”, mais il y a des indices – parfois c’est aussi évident qu’un sac “Chanell”, d’autres fois c’est une proposition plus délicate et se résume à la couleur et le style des coutures et le lustre du cuir.

De Guzman dit qu’ils fournissent un service d’authenticité pour la Garda, lorsqu’ils ont affaire à des biens volés.

Où puis-je vendre mes sacs en Irlande ?