Les revenus des agents immobiliers augmentent – mais avertissement d’un coup de Covid-19

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Les agents immobiliers gagnent environ 8% de plus en commissions qu’il y a cinq ans, selon les données.

La plupart des vendeurs de biens immobiliers sont payés à la commission et gagnent un pourcentage de la valeur des maisons qu’ils vendent.

En juin 2015, le prix médian national était de 450 000 $. Il est passé depuis à 650 000 $.

Le prévisionniste en chef d’Infometrics, Gareth Kiernan, a déclaré que, de l’année jusqu’en juin 2015, la valeur totale des ventes était de 44,6 milliards de dollars.

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«Si nous supposons une commission de 4%, cela équivaut à une commission de 1,785 milliard de dollars. En comparaison, il y a eu 51,4 milliards de dollars de ventes au cours de l’année jusqu’en juin 2020, même avec des ventes beaucoup plus faibles au cours du trimestre de juin en raison du blocage, ce qui implique une commission de 2,055 milliards de dollars.

Cette commission globale serait répartie entre le vendeur et l’agence pour laquelle il travaillait.

Le chiffre de 2015 serait de 1,913 milliard de dollars une fois l’inflation ajustée. Cela signifiait qu’en termes réels, le montant gagné par l’industrie avait augmenté d’environ 7,6 pour cent en cinq ans.

Mais Kiernan a déclaré que le montant le plus important était désormais partagé entre davantage de vendeurs.

«Il y avait 14 561 licences d’agents immobiliers actifs en août 2015, contre 15 237 en juillet 2020 – ces chiffres comprendront également les agents vendant des propriétés commerciales et rurales. En utilisant ces chiffres d’agent, la commission annuelle moyenne en termes réels est passée d’environ 131 300 USD en 2014/15 à 135 100 USD en 2019/20. »

Les vendeurs ne gagnent pas d'argent à moins qu'ils ne listent et vendent des propriétés.

KEVIN STENT / Stuff

Les vendeurs ne gagnent pas d’argent à moins qu’ils ne listent et vendent des propriétés.

Les vendeurs gagnent généralement une commission sur une base échelonnée et le pourcentage diminue souvent à mesure que le prix des propriétés augmente. Kiernan a déclaré que cela modifierait quelque peu le calcul.

«La commission moyenne ne sera pas de 4% en raison de la structure à plusieurs niveaux généralement utilisée. Cela n’a pas d’importance pour le calcul des relativités si nous supposons que la proportion des ventes dans le niveau de commission supérieur n’a pas changé, mais étant donné que les prix des logements ont augmenté, la proportion des ventes avec un taux de commission inférieur à 4% a probablement augmenté. En d’autres termes, cela signifie probablement que l’augmentation estimée des commissions entre 2015 et 2020 est légèrement surestimée par mes calculs. »

Selon les données du ministère des Affaires, de l’Innovation et de l’Emploi, le revenu moyen estimé des agents immobiliers est de 84 500 $.

«Pour la plupart des agents, leur revenu est basé sur la commission, donc plus ils font de ventes, plus ils gagnent et vice versa. Cela signifie que sur une période d’un an, leurs revenus peuvent être très variables, en particulier pendant l’été, lorsque les ventes ont tendance à ralentir car la plupart des Kiwis se dirigent vers la plage », a déclaré Bindi Norwell, directrice générale de l’Institut immobilier.

Le directeur général de Barfoot et Thompson Peter Thompson dit qu'il encourage les nouveaux vendeurs à avoir suffisamment d'argent pour subvenir à leurs besoins pendant six mois.

Des trucs

Le directeur général de Barfoot et Thompson Peter Thompson dit qu’il encourage les nouveaux vendeurs à avoir suffisamment d’argent pour subvenir à leurs besoins pendant six mois.

«Pour les six premiers mois de 2020, il y a eu environ 6 000 ventes de moins que pour la même période de l’année dernière – en raison de la diminution du nombre d’annonces sur le marché et de la période de blocage due à Covid-19 où aucune vente ne pouvait avoir lieu. Cela signifie que pour de nombreux agents, leur revenu sera potentiellement [affected] cette année.”

Peter Thompson, directeur général de Barfoot & Thompson, a déclaré que son entreprise suggérerait généralement que les personnes qui rejoignent le secteur avaient suffisamment d’argent pour survivre six mois si elles ne faisaient pas de vente.

«Normalement, la plupart d’entre eux feront leur première vente ou première liste dans les quatre à six premières semaines, mais c’est la cohérence de ces ventes et listes qui prend plus de temps et cela se développe plus ils restent dans l’entreprise. Certains vendeurs viennent avec des clients, des amis ou des contacts sportifs désireux de vendre ou d’acheter, ce qui donne au nouveau vendeur une longueur d’avance sur ceux qui ne le font pas.

Un code de conduite couvre le comportement des vendeurs.

«Les personnes vraiment motivées et celles qui ont un flair naturel pour la vente ont également tendance à décoller plus rapidement le premier mois. Ce n’est pas seulement une question de vente et d’inscription. Vous devez suivre la formation qui va avec le rôle. »

Il a déclaré qu’environ deux tiers à trois quarts des nouveaux vendeurs gagneraient au moins le revenu médian de 52 000 $ la première année. Environ 20 pour cent à un quart gagneraient 100 000 $ ou plus, a-t-il dit.

«Plus vous investissez dans le travail et plus vous sortez et rencontrez des gens, plus vous avez de chances de faire des ventes et de sécuriser les annonces. Ce n’est pas un travail à temps partiel comme beaucoup le pensent et vous ne pouvez pas exploiter deux entreprises en même temps, car vous devez vous consacrer à un seul rôle pour réussir.

«Au fur et à mesure que le marché s’est amélioré au cours des cinq dernières années, les chances d’inscription et de vente de propriétés sont plus grandes, mais des périodes comme Covid peuvent avoir un impact réel sur les revenus, comme si vous ne vendiez pas ou ne listiez pas, vous ne gagniez pas votre vie. Le revenu moyen a augmenté proportionnellement au marché et le vendeur moyen gagnera plus que le revenu moyen. »

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