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Les relations comptent beaucoup pour les Mexicains

Selon M. Alfred Chan, 62 ans, le plus ancien résident de Singapour au Mexique, qui vit là-bas en 1999.
M. Chan est marié à une mexicaine, Diana, 49 ans, et les deux ont une fille de 14 ans. Initialement relocalisé pour gérer une usine pour une entreprise basée à Singapour, il est resté après la fermeture de l’usine et a déménagé en Chine en 2003. Maintenant, il s’occupe de l’éclairage industriel à LED.
Ils vivent dans une ville tranquille, Hermosillo, la capitale de l’État de Sonora. Il est loin du cosmopolitisme bourdonnant de Mexico, mais à seulement quatre heures de route de Tucson, en Arizona, aux États-Unis.

“Si les Singapouriens veulent venir ici, il y a beaucoup d’opportunités”, a déclaré M. Chan au Straits Times. “Le Mexique a tout – pétrole et gaz, cuivre et or, légumes et fruits de mer. Les Chinois ont récemment envahi, en particulier dans le secteur des produits de la mer, ils expédient des produits de la mer vers la Chine.
“Mais les Singapouriens doivent changer d’état d’esprit, faire preuve de prudence dans leurs relations et travailler avec un local, car ils préfèrent faire des affaires avec des proches ou des amis, et non avec des étrangers”, a-t-il déclaré. “Il m’a fallu environ cinq ans pour construire cette confiance.”

CHANGEMENT DE MINDSET NÉCESSAIRE
Si les Singapouriens veulent venir ici, il y a beaucoup d’opportunités. Le Mexique a tout … Mais les Singapouriens doivent changer d’état d’esprit. Ils doivent faire attention dans leurs relations et travailler avec un local. Par ici, ils préfèrent faire des affaires avec des parents ou des amis, pas avec des étrangers.
M. ALFRED CHAN, 62 ans, le plus ancien résident de Singapour au Mexique, qui y est arrivé en 1999.

Le message est repris par M. Tan Zheng Yu, un directeur des transports singapourien de 35 ans qui vit à Mexico depuis deux ans, avec sa femme et une jeune fille. “Le Mexique est similaire à faire des affaires en Chine”, a déclaré M. Tan. “Les Asiatiques ont tellement plus de similitudes avec les Latino-Américains qu’on ne peut l’imaginer … Culturellement … si une entreprise singapourienne a de l’expérience en affaires en Chine, vous pouvez faire des affaires au Mexique.”

Mais au Mexique, il s’agit de confiance, pas de contrats, a-t-il dit. “Plutôt que de tout accrocher à un contrat comme aux États-Unis, ici il s’agit de relations, c’est de savoir si vous êtes à l’aise avec une personne.”
Alors que la plupart des Mexicains qu’il rencontre ne savent pas où se trouve Singapour, ceux qui ont une grande admiration, il a trouvé. «Même dans une région reculée du Mexique, un chauffeur de taxi peut me demander d’où je viens et quand je dis Singapour, on dit« un pays riche, sans corruption ».

«Les gens font confiance aux entreprises de Singapour, font confiance à notre expertise et à notre professionnalisme, je dirais que 90% de la population ne sait pas ce que Singapour est, mais pour les gens qui connaissent Singapour, c’est toujours très positif.
La valeur du commerce bilatéral entre le Mexique et Singapour en 2017 était de 4,5 milliards de dollars. Plus de 40 entreprises singapouriennes opèrent actuellement au Mexique dans des secteurs tels que le pétrole et le gaz, la fabrication, l’infrastructure, l’ingénierie et les produits de consommation, indique Enterprise Singapore. Il s’agit notamment de Banyan Tree, Fagerdala, Hyflux, Groupe Kaybee, Olam, Temasek, Surbana Jurong, ST Electronics et Sunningdale. Les investissements directs de Singapour au Mexique ont atteint 1,08 milliard de dollars à la fin de 2016.
La plupart des entreprises emploient des locaux, a déclaré Francisco Rios, directeur national d’Enterprise Singapore, qui est lui-même un exemple – un Italien à moitié vénézuélien. Le Consul général honoraire de Singapour au Mexique, M. Eduardo Henkel, est un homme d’affaires mexicain qui contrôle la plus grande partie du marché BMW au Mexique – y compris une série de BMW à l’épreuve des balles.
M. Chan parvient à retourner à Singapour une fois par an ou deux, at-il dit. Et qu’est-ce qu’il apprécie le plus quand il est de retour? Bien sûr, l’une des signatures de Singapour – la nourriture de colporteur, il a dit avec un rire.

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