Les détaillants se démènent pour combler le trou des vacances laissé par Toys ‘R’ Us

Walmart
Inc.,

Cible
Corp.

et d'autres chaînes réservent plus d'espace au sol pour les jouets dans des centaines de magasins. Une chaîne qui exploite habituellement des boutiques éphémères d'Halloween ouvre des dizaines de magasins temporaires dans Toy City. Même

            Amazon.com
Inc.

envisage de distribuer des catalogues de jouets aux acheteurs se rendant dans ses magasins Whole Foods, selon les fabricants de jouets.

Alors que d’autres détaillants généralistes cherchent à augmenter leurs ventes de jouets, aucun magasin ne peut remplacer complètement Toys "R" Us en proposant un large choix de jouets et une offre fiable de produits phares sur les étagères dans les jours précédant Noël, déclarent les fabricants et les analystes de jouets.

Le résultat chez les détaillants sera probablement une sélection centrée sur les articles les plus populaires et les marques les plus connues, les stocks diminuant au cours de la dernière semaine, selon les dirigeants et les analystes du secteur. Et c’est à ce moment-là que les acheteurs se pressent pour acheter des jouets, malgré les efforts des détaillants pour promouvoir leurs achats plus tôt en offrant des rabais.

Toys "R" Us a réalisé un chiffre d'affaires de 2 milliards de dollars au cours des deux derniers mois de 2017, dont plus de 1,4 milliard en décembre seulement, a déclaré une personne familière du dossier.

L’hypermarché des jouets pourrait s’approvisionner tard dans la saison, car il pourrait se permettre de transporter les stocks non vendus l’année suivante. Les grands détaillants du marché de masse sont concentrés sur la vente des articles afin qu’ils ne se retrouvent plus avec du stock supplémentaire.

"Les autres types ne prévoient pas d’inventaire à la fin de l’année", a déclaré Neil Friedman, ancien président de Toys "R" Us.

La dynamique s’est manifestée l’année dernière avec «LOL Surprise! Big Surprise !, ”un ballon géant rempli de 50 articles plus petits, qui a été un best-seller. Toys "R" Us a retenu une grande partie de cet inventaire jusqu'en décembre, en vendant l'article à 10 $ de plus que le prix de détail suggéré de 69,99 $ et en ajoutant davantage de produit à l'approche de Noël, a déclaré Isaac Larian, fondateur de MGA Entertainment Inc., qui fabrique le produit. Les autres détaillants, a-t-il dit, ont déjà dépassé leur quota, Walmart le vendant même à 59 $.

Pour préparer des vacances post-jouets «R» Us,

            Mattel
Inc.

pored over data, analysant quels emplacements fermés auraient pu générer de meilleures ventes d’accessoires Barbie ou de pistes Hot Wheels et réaffecter ce produit à des détaillants proches.

"Cette année, plus que jamais, trouver le bon jouet dans les bons magasins, au bon moment et dans les bonnes quantités", a déclaré Steve Totzke, Directeur commercial de Mattel. "Les entreprises qui font le mieux – les fabricants et les détaillants – vont gagner la saison."

Il a ajouté que certains détaillants s’engageaient également à transporter des articles coûteux, tels que Barbie Dreamhouse à 200 dollars, dans les magasins après les vacances, par opposition aux années précédentes où ils voulaient le vendre avant la fin de l’année.

Plusieurs fabricants de jouets disent que Target a été le plus agressif dans la poursuite de l’activité dispersée de Toys “R” Us. Plus tard ce mois-ci, Target prévoit d’ajouter jusqu’à 500 pieds carrés de magasins de vente au détail de jouets dans plus de 500 de ses magasins, dont la moitié à moins de 5 miles (5 miles) d’un Toy “R” fermé fermé. Il empruntera de la place sur ses CD, DVD et livres pour offrir un plus grand choix de jouets à enfiler, de jouets de plein air et d’autres objets.

Mark Tritton, le principal marchand de Target, a déclaré que le détaillant avait passé les derniers achats aux fabricants à la fin du mois d’août. Son stock de jouets est déjà supérieur à celui de l’année dernière et continuera à augmenter dans les semaines à venir, avec environ 80% d’entre eux «authentiques».

"Nous prenons un grand engagement", a déclaré M. Tritton. «Il y aura autant de circulation, mais il y aura moins d’endroits. Nous sommes fous de ne pas penser que ce sera une opportunité. "

Teresa (à gauche) et Anne Marie Forte (à droite) examinent des jouets à Toy City à Rockaway, New Jersey.

Teresa (à gauche) et Anne Marie Forte (à droite) examinent des jouets à Toy City à Rockaway, New Jersey.

Walmart étend également sa section jouets, en particulier dans les magasins situés à proximité des anciens magasins Toys "R" Us. En outre, Walmart envisage de stocker davantage de jouets dans ces magasins tout au long de la saison, a déclaré Anne Marie Kehoe, vice-présidente des jouets du détaillant. «Le plan est d’avoir en stock les meilleurs articles jusqu’à Noël», a-t-elle déclaré.

Plusieurs fabricants de jouets disent qu'Amazon envisage de distribuer un catalogue de jouets sur papier dans ses magasins Whole Foods. Une porte-parole d'Amazon a refusé de commenter.

D'autres détaillants s'attaquent aux jouets

            Kohl’s
Corp.

, qui vend maintenant des sets Lego;

            J.C. Penney
Co.

, qui prévoit de distribuer un catalogue de jouets; et FAO Schwarz, qui renaît avec un nouveau magasin phare à New York. Même les investisseurs qui contrôlent la faillite de Toys “R” Us ont annoncé leur intention de faire revivre la marque et de rouvrir des magasins, mais il est peu probable que cela se produise à temps pour la période des fêtes.

Le fantôme de Toys "R" Us occupe une place prépondérante dans la tentative de Party City Corp. de s’attaquer au marché du jouet. À l'intérieur d'un ancien magasin Toys "R" Us à Rockaway, New Jersey, Party City associe son magasin éphémère typique d'Halloween, Halloween City, à un nouveau concept, Toy City. Peu après le 31 octobre, les paniers à costumes céderont la place à une plus grande section de jouets.

L'objectif ici, ainsi que dans 54 autres lieux prévus par Toy City, est de transporter les jouets les plus populaires et de les vendre avant le moment de faire leurs bagages au début janvier, a déclaré le président de Party City, Ryan Vero.

"Nous voulons les gagnants de la saison", a déclaré M. Vero dans le magasin où l’ancien «R» de l’ancien locataire est encore visible. "En tant que pop-up, notre objectif n'est pas de transporter les produits hors du magasin."

Un clown gonflable exposé dans un magasin Toy City à Rockaway, N.J.

Un clown gonflable exposé dans un magasin Toy City à Rockaway, N.J.

Écrire à Paul Ziobro à Paul.Ziobro@wsj.com

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