Lipnicki a noté que les courtiers sont confrontés à des taux sans cesse croissants, à des retraits de produits et, naturellement, à des clients très inquiets.
“Tout comme en 2008/2009, les meilleures entreprises prospéreront mais des ajustements devront être apportés car nous sommes sur un marché différent d’il y a seulement quelques semaines”, a-t-il déclaré.
Importance des conseils
Lipnicki a souligné qu’il n’a jamais été aussi important de s’assurer que les banques clientes bénéficient de contacts réguliers, en particulier à un moment où de nombreux emprunteurs s’inquiètent de la crise du coût de la vie et de la hausse des taux hypothécaires.
“Des offres holistiques sont indispensables et une large gamme de produits doit être disponible, tels que la libération de capital, la protection, les prêts de seconde charge ainsi que le résidentiel”, a-t-il déclaré.
Selon Lipnicki, même si un courtier ne vend pas lui-même ces produits particuliers, un bon système de parrainage est un moyen utile d’aider les clients dans toutes les situations.