Le fabricant de smoothies True Fruits : “Moins d’humour pipi-kaka”

L’histoire de l’entreprise commence à Aberdeen, en Écosse, où Nicolas Lecloux et ses camarades Inga Koster et Marco Knauf effectuent un semestre à l’étranger et se retrouvent autour d’un café et d’un gâteau quelque part dans le café d’une grand-mère unhip qui sert également de la purée de fruits. Un million de marché en Grande-Bretagne, complètement inconnu en Allemagne à l’époque. Chez eux en Allemagne, les trois étudiants en administration des affaires demandent l’aide de biologistes et de chimistes et commencent à réduire en purée – avec un succès limité. L’équipe a recherché des prêteurs et des embouteilleurs, puis des canaux de vente. Les trois fondateurs ont ignoré les conseils sur l’utilisation de bouteilles en plastique au lieu de bouteilles en verre. La percée est survenue lorsque la chaîne de stations-service Aral a répertorié les smoothies dans des bouteilles en verre – et de grandes marques comme Chiquita ont découvert le marché des smoothies et en ont fait la publicité.

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La stratégie marketing provocatrice est née en parallèle, explique Lecloux dans l’entretien avec le patron. “Ce n’était pas une stratégie, je pense que ça a un peu secoué.” L’équipe s’assoit ensemble, réfléchit à des idées, trouve quelque chose de drôle. “Et puis il n’y a personne là-bas qui dit:” Vous ne pouvez pas faire ça, c’est trop flagrant. “” D’une certaine manière, True Fruits est comme “une bande d’enfants sans adultes” – même aujourd’hui.