Munich La transparence des chaînes d’approvisionnement devient de plus en plus importante pour les entreprises compte tenu de leurs propres objectifs en matière de climat et de durabilité et des exigences réglementaires. “Il ne suffit plus de sélectionner le fournisseur en fonction du prix le plus bas, puis d’envoyer des codes de conduite”, déclare Martin Berr-Sorokin, co-fondateur et PDG d’Integrity Next.
La start-up a développé une plateforme logicielle conçue pour aider à identifier et gérer les risques dans la chaîne d’approvisionnement, par exemple en matière d’environnement, de droits de l’homme et d’émissions de CO2. La société a maintenant gagné EQT en tant qu’investisseur. Le spécialiste du capital-risque investit 100 millions d’euros de son fonds de croissance dans l’entreprise.
Dans un environnement difficile, Integrity Next a ainsi réussi l’un des plus importants tours de financement parmi les start-up allemandes de ces derniers temps.
La situation des jeunes entreprises s’était encore aggravée ces dernières semaines avec la faillite de la Silicon Valley Bank. “Nous n’avons subi aucune pression pour lever des capitaux parce que nous sommes rentables”, a déclaré Berr-Sorokin. “Mais c’est maintenant le bon moment pour investir dans la croissance.”
Le cas le montre, déclare Carsten Rudolph, directeur général du réseau d’investisseurs BayStartup : “Les start-up bien préparées sur des marchés attractifs continuent de trouver des fonds bien approvisionnés prêts à investir.” Integrity Next aborde un sujet intéressant pour les investisseurs .
Quelle est la personne dont tu parles ?
La start-up munichoise a été fondée en 2016 par Berr-Sorokin, Simon Jaehnig (CRO) et Nick Heine (COO) et s’autofinance jusqu’à présent. Le PDG avait une expérience antérieure dans les achats et la chaîne d’approvisionnement ainsi qu’une expertise en logiciels.
À l’époque de la création de l’entreprise, des sujets tels que la durabilité dans les chaînes d’approvisionnement étaient plutôt un « bien à avoir », c’est-à-dire quelque chose qui est agréable si vous l’avez, mais pas indispensable. “A l’origine, nous voulions avant tout développer une plateforme pour les petites et moyennes entreprises”, explique Berr-Sorokin. Mais les grandes entreprises en particulier ont reconnu le problème très tôt.
Pourquoi l’idée d’entreprise est-elle importante ?
De nombreuses entreprises se sont fixé des objectifs ESG. « E » signifie écologique, « S » pour social, « G » pour gouvernance, il s’agit donc d’une bonne gouvernance d’entreprise. De plus, il y avait des spécifications telles que la loi allemande sur la diligence raisonnable de la chaîne d’approvisionnement au début de l’année.
Les entreprises dont les fournisseurs violent les droits de l’homme s’exposent à des amendes élevées se chiffrant à des millions à l’avenir. “La plupart des entreprises ont encore du retard à rattraper lorsqu’elles se préparent aux effets de la loi sur la chaîne d’approvisionnement”, déclare Verena Deller, experte en chaîne d’approvisionnement chez le cabinet de conseil en achats Inverto. “Nous constatons une grande incertitude parmi les personnes concernées.”
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Integrity Next propose désormais des informations en temps réel sur des milliers de fournisseurs sur la plateforme. Selon la société, les outils d’analyse surveillent plus d’un million d’entreprises dans 190 pays. Entre autres, des bases de données accessibles au public sont utilisées, mais aussi des informations critiques, par exemple sur des scandales environnementaux. Cela devrait permettre de gérer les risques ESG en temps réel.
Selon les estimations de l’investisseur EQT, le marché des logiciels de chaîne d’approvisionnement en Europe devrait croître de plus de 50 % dans les années à venir pour atteindre deux milliards d’euros à moyen terme. D’autres experts, comme le cabinet de conseil PwC, supposent un potentiel encore plus grand.
Jusqu’où est Integrity Next ?
La plateforme cloud est en place. Integrity Next est sur le marché avec un premier produit depuis 2017, qui a été élargi pour inclure de plus en plus de catégories. Les clients peuvent trier par catégories telles que le travail des enfants, la pollution au CO2 et la protection de l’environnement. Dans l’ensemble, les sujets critiques sont couverts jusqu’à présent.
Nick Heine, Martin Berr-Sorokin et Simon Jaehnig (de gauche à droite) voulaient à l’origine développer une plate-forme pour les entreprises de taille moyenne en particulier.
(Photo : Intégrité Suivant)
Selon Integrity Next, la plateforme permet de mettre en place un processus cohérent de gestion des risques ESG qui couvre les normes et réglementations internationales ainsi que les engagements volontaires tels que les objectifs climatiques.
Les clients comprennent, par exemple, de grandes entreprises telles que Evonik, Fresenius Medical Care, Henkel, RWE et Siemens Gamesa. Maintenant, vous souhaitez vous concentrer davantage sur les entreprises de taille moyenne. Selon les estimations du secteur, les ventes annuelles récurrentes de la société ont augmenté à des taux de croissance à trois chiffres ces dernières années pour atteindre un montant à deux chiffres en millions.
Quels sont les défis ?
Le marché s’organise. “Les plus gros concurrents à l’heure actuelle sont les entreprises qui essaient de le faire en interne”, déclare Dominik Stein, associé chez EQT Growth. « Une entreprise de taille moyenne doit alors employer dix ou vingt personnes qui appellent les fournisseurs. » Ces entreprises doivent donc être convaincues qu’une plateforme numérique est plus attractive pour elles.
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En outre, il existe des cabinets de conseil spécialisés et des sociétés qui certifient les fournisseurs individuellement en tant que concurrents. « Nous avons examiné le marché de très près et avons conclu que la solution logicielle automatisée d’Integrity Next était la meilleure solution », déclare Stein.
Il est également important, explique un responsable d’un autre système logiciel, que la plate-forme puisse être connectée à des systèmes classiques tels que SAP. Cela vaut également pour des projets tels que Catena-X, avec lequel l’industrie automobile améliore l’échange de données entre les constructeurs et leurs fournisseurs. À cette fin, BASF, BMW, Henkel, Mercedes, SAP, Schaeffler, Siemens, T-Systems, Volkswagen et ZF ont récemment fondé la société d’exploitation Cofinity-X. Integrity Next vise la compatibilité avec Catena-X.
Et après?
La plate-forme doit maintenant être déployée dans une large mesure. EQT donne non seulement 100 millions d’euros pour cela, mais veut également conseiller la direction sur le plan opérationnel. “Nous avons des propositions de nomination passionnantes, par exemple pour le conseil de surveillance”, déclare Stein, partenaire de croissance d’EQT. De plus, il existe des experts en interne, par exemple pour la numérisation, le développement de produits, les problèmes d’acquisition et le recrutement de talents. Cette expertise peut être transmise à Integrity Next.
Selon Stein, la vision commune est « de rendre l’entreprise encore plus grande ». Il y aura de plus en plus de réglementations sur les questions ESG dans le monde au cours des prochaines années – et pour cause. Par conséquent, le marché va croître et s’étendre. Selon Stein, l’accent sera mis dans les années à venir sur la mise à l’échelle du modèle commercial. “A long terme, cela pourrait aussi être une belle histoire pour une introduction en bourse.”
Chaque semaine, le Handelsblatt présente de jeunes entreprises que les managers, les entrepreneurs et les personnes intéressées par les affaires devraient maintenant jeter un œil. L’accent est mis sur le potentiel d’innovation, auquel les investisseurs accordent également une attention particulière. Les modèles commerciaux et les idées pourraient également donner un nouvel élan aux produits et solutions dans d’autres secteurs.
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