2023-04-30 06:32:41
consommateurs toujours chercher les meilleures offres lors de vos courses. Là, les marques de vêtements à bas prix qui cherchent à concurrencer les grandes firmes aux prix très bas et dont la devise est généralement de démocratiser la mode, jouent un rôle important.
L’une de ces chaînes à bas prix est Primark. Il y a quelques années, lorsque la chaîne irlandaise a débarqué en Espagne, il était courant de voir longues lignes aux portes de ces magasins attendant d’entrer et d’obtenir tout ce qu’ils pouvaient.
Beaucoup se demandent pourquoi cette marque et d’autres réussissent à avoir des prix bas et à être compétitives de cette façon. Dix ans après l’ouverture du premier magasin en Espagne -en 2006 à Madrid- John Bason, alors directeur financier d’ABF, l’entreprise qui concentre, entre autres, la firme Primark- révélé les clés de l’entreprise.
Les clés du business de Primark
D’une part, il souligne que les dépenses publicitaires sont pratiquement très faibles, ce qui lui permet d’économiser pour maintenir les prix. Il a également souligné que les matières premières sont acheter en gros et directement auprès des fournisseurs.
De plus, la grande majorité de ces vêtements, comme il l’a souligné, sont fabriqués dans des pays comme l’Inde ou le Bangladesh, de sorte que l’entreprise essaie d’acheter les tissus à proximité des usines.
D’autre part, Bason a souligné à l’époque que l’engagement à grandes surfaces C’est aussi la clé pour pouvoir avoir des prix bas car ils stimulent les achats.
Déjà dans les premières années de Primark en Espagne, le professeur de l’IESE Julián Villanueva a déclaré à ce journal que la chaîne était celle qui avait le mieux adapté le modèle low-cost à l’industrie de la mode, allant un peu plus loin qu’Inditex. De plus, l’expert soulignait alors que, contrairement à la société d’Amancio Ortega, Primark est “une chaîne rapide, mais ce n’est pas la mode» parce qu’elle s’engage pour des designs basiques et simples.
Selon Villanueva, la structure de gestion de Primark est “très plate” et il y a très peu de ventes assistées. Ce même professeur de marketing, dans une enquête de 2016, soulignait que la grande astuce consiste à faire croire au client qu’il effectue un achat. très bon et intelligent achat.
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