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Heroes, basé au Royaume-Uni, lève 200 millions de dollars pour acheter plus de marchands Amazon pour son jeu de roll-up – TechCrunch

by Nouvelles

Héros, l’une des nouvelles vagues de startups visant à créer de grandes entreprises de commerce électronique en rachetant des marchands tiers plus petits sur la place de marché d’Amazon, a levé un autre gros financement pour doubler cette stratégie. La startup londonienne a ramassé 200 millions de dollars, argent qu’elle utilisera principalement pour attirer plus de commerçants. Les marques existantes dans son portefeuille couvrent des catégories telles que les catégories bébé, animaux de compagnie, sports, santé personnelle et maison et jardin – certaines d’entre elles, comme PremiumCare chien à mâcher, le Onco miroir de voiture pour bébé, marque d’outil de jardinage Davaon et rouleau de massage des pieds en bois Theraflow, best-sellers de la catégorie – et le plan est de continuer à développer tous ces secteurs verticaux.

Crayhill Capital Management, un fonds basé à New York, fournit le financement, et Riccardo Bruni – qui a cofondé la société avec son frère jumeau Alessio et son troisième frère Giancarlo – a déclaré que l’essentiel de celui-ci ira à des acquisitions, et vient donc sous forme de dette.

Augmenter la dette plutôt que les capitaux propres à ce stade est assez standard pour des entreprises comme Heroes. Heroes lui-même est assez jeune : il a été lancé il y a moins d’un an, en novembre 2020, avec un financement de 65 millions de dollars, un tour composé à la fois de capitaux propres et de dette. Les autres investisseurs de la startup incluent 360 Capital, Fuel Ventures et Upper 90.

Heroes joue dans ce qui devient rapidement un terrain très encombré. Non seulement il y a des dizaines de milliers d’entreprises qui tirent parti du vaste réseau de distribution d’Amazon pour vendre des marchandises sur la place de marché du géant du commerce électronique ; mais certains jours, il semble que nous approchions également rapidement d’un état où presque autant de startups se lancent pour consolider ces vendeurs tiers.

De nombreux jeux enroulables suivent un livre de jeu similaire, qui se présente comme suit : Amazon fournit le marché pour vendre des biens aux consommateurs, et l’infrastructure pour exécuter ces commandes, par le biais de Exécution par Amazon et son service Prime. Pendant ce temps, l’activité de roll-up – dans ce cas Heroes – rachète un certain nombre d’entreprises les plus solides en tirant parti de FBA et de la place de marché. Ensuite, en les consolidant dans une plate-forme technologique unique qu’ils ont construite, Heroes crée de meilleures économies d’échelle autour de chaînes d’approvisionnement meilleures et plus efficaces, d’une technologie d’apprentissage automatique et de marketing et d’analyse de données plus pointue, et de nouvelles stratégies de croissance.

Ce qui est remarquable à propos de Heroes, cependant, mis à part le fait qu’il s’agit du premier lecteur roll-up à sortir du Royaume-Uni et qu’il continue d’être l’un des plus gros acteurs en Europe, c’est qu’il ne croit pas que la technologie joue un rôle aussi important que d’avoir une relation solide avec les entreprises qu’il cible, clé étant donné que maintenant les meilleurs vendeurs du marché sont probablement fêtés par un certain nombre d’entreprises comme cibles d’acquisition.

“La technologie est très importante”, a déclaré Alessio dans une interview. « Cela nous aide à créer des processus robustes qui relient tous les systèmes entre plusieurs marques et marchés. Mais ce que nous avons est très différent d’une entreprise SaaS. Nous ne construisons pas une application, et la technologie n’est pas au cœur de ce que nous faisons. Du côté des acquisitions, nous pensons que les interactions humaines sont finalement gagnantes. Nous ne pensons pas que la technologie puisse remplacer un processus d’acquisition solide.

Crédits image : Héros

Les trois frères fondateurs de Heroes (deux d’entre eux, Riccardo et Alessio, illustrés ci-dessus) ont occupé plusieurs postes d’investissement, de finance et d’exploitation (les CV incluent Merrill Lynch, EQT Ventures, Perella Weinberg Partners, Lazada, Nomura et Liberty Global ) et ils disent qu’il y a eu jusqu’à présent des signes forts du fonctionnement de sa stratégie : parmi les marques qu’il a acquises depuis son lancement en novembre, ils affirment que l’activité (les ventes) a quintuplé.

Collectivement, les startups roll-up lèvent des centaines de millions de dollars pour alimenter ces efforts. Parmi les autres espoirs récents qui ont annoncé un financement cette année, citons Suma Brands (150 millions de dollars); Élever les marques (250 millions de dollars) ; Perche (775 millions de dollars); usine14 (200 millions de dollars) ; Thrasio (actuellement probablement le plus grand d’entre eux en termes de portée, d’argent levé et d’ambitions), L’apogée, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo d’Amérique latine et Rainforest et Una Brands hors d’Asie.

L’image qui se dégage de bon nombre de ces opérations est que bon nombre de ces sociétés, Heroes inclus, n’essaient pas de rendre leurs approches particulières particulièrement plus distinctives que celles de leurs concurrents, simplement parce que – avec près de 10 millions de vendeurs tiers aujourd’hui sur Amazon dans le monde – l’opportunité est probablement assez grande pour tous, et plus encore, notamment en raison de la dynamique actuelle du marché.

“Ce n’est un secret pour personne que nous avons été inspirés par Thrasio et d’autres”, a déclaré Riccardo. « Combiné au Covid-19, il y a eu une accélération massive du commerce électronique à travers le continent. » C’est cela, plus la réalisation que les trois frères avaient les bonnes compétences en commerce électronique, en collecte de fonds et en investissement entre eux, qui leur ont fait voir ce qui était une “tempête parfaite” pour saisir l’opportunité, a-t-il poursuivi. « C’est pourquoi nous nous sommes lancés dedans. »

Dans le cas de Heroes, alors que la majorité du financement sera utilisée pour des acquisitions, il prévoit également de doubler les effectifs de ses 70 employés actuels avant la fin de cette année en mettant l’accent sur les experts opérationnels pour aider à gérer les entreprises acquises.

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