Présenté par Xsolla
Pour les jeux indépendants, le financement peut être le plus gros obstacle. Mais dans cet événement VB Live, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir des principaux professionnels de l’industrie, des conseils et des meilleures pratiques pour trouver le bon investisseur et le convaincre, à la présentation, à la négociation et plus encore.
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“Il n’y a jamais eu autant d’argent disponible dans l’industrie du jeu, et une grande partie est directement destinée au financement de jeux indépendants”, déclare Nathan Sölbrandt, responsable du développement commercial pour l’Europe chez Xsolla Funding. Par exemple, l’UE s’est engagée à financement de subventions record pour les jeux. Mais à mesure que les moteurs de jeu continuent de s’améliorer et que les marchés tiers offrent à quiconque un accès instantané aux outils de développement, les barrières à l’entrée ont également considérablement diminué.
“Il n’a jamais été aussi facile de devenir développeur de jeux”, déclare Sölbrandt. “Il y a plus d’argent disponible pour le financement, mais l’amélioration technologique a eu un effet déflationniste sur le développement de jeux, ce qui a conduit à une concurrence insondable il y a 10 ans.”
Comment briser le bruit et réussir à trouver l’option de financement qui vous convient et l’ambition que vous avez non seulement pour votre jeu, mais aussi pour la longévité de votre studio ?
Viser un marché
Au plus haut niveau, les développeurs doivent comprendre quels sont leurs objectifs avant même d’envisager la meilleure voie de financement, ou le financement qui sera le plus utile au jeu.
“Malheureusement, étant donné la foule en ce moment, avoir un bon match ne garantit pas que ce soit un bon investissement”, déclare Sölbrandt. “S’il n’est pas positionné correctement, s’il ne se différencie pas, si vous n’avez pas réfléchi à sa place sur le marché, c’est un défi.”
Il s’agit de déterminer qui est votre public – à quoi il joue maintenant et pourquoi il passerait à votre jeu – et de construire une analyse de rentabilisation autour de ce marché, ce qui vous distingue et pourquoi vous êtes le mieux placé pour Fait un éclaboussement.
Fixer les poteaux de but
Ensuite, considérez les ambitions de votre studio, quel type de studio vous voulez être. L’objectif est-il de construire une propriété intellectuelle autour d’un titre qui se transforme en franchise, ou de continuer à proposer de nombreux petits jeux ? Voulez-vous développer votre équipe et êtes-vous prêt à être un manager, ou souhaitez-vous rester du côté du développement ?
“Personne ne se lance dans le développement de jeux parce qu’il aime collecter des fonds. Ils veulent créer des jeux », explique Sölbrandt. “Pour moi, ce n’est qu’après qu’une équipe a clairement articulé ces ambitions que vous pouvez avoir une conversation sur le partenaire de financement le plus approprié.”
Par exemple, si vous souhaitez créer une propriété intellectuelle, vous souhaitez généralement rechercher des capitaux propres, lever des montants plus importants et accélérer votre calendrier de développement. Pour de nombreux jeux plus petits de styles variés, vous opterez pour des éditeurs – mais si vous cherchez à agrandir un studio, à augmenter vos effectifs, à aller vite et à créer un jeu plus grand, surtout si vous êtes à un niveau indépendant de expérience, il va être difficile de trouver un éditeur qui financerait cela.
Développer le bon pitch
Les bases d’un pitch comprennent un budget et un calendrier précis, ainsi qu’une esthétique globale. Le budget est généralement la préoccupation la plus urgente, et même si c’est tentant, évitez l’erreur d’offrir de la flexibilité (par exemple, « Nous aimerions 500 000 $, mais nous pouvons travailler avec 100 000 $ »).
“La situation paradoxale ici, que je vois assez souvent dans l’espace indépendant, est que les développeurs pensent que s’ils rendent leur demande moins chère, ce sera plus attrayant. Ils prélèvent de l’argent sur le budget parce qu’ils pensent que cela leur offrira une meilleure opportunité de financement », déclare Sölbrandt. “Mais l’éditeur ou l’investisseur commence à s’inquiéter du fait qu’il n’y aura pas assez d’argent pour terminer le jeu, et qu’ils seront alors responsables de cela.”
Et pour certains investisseurs, il est également très important de communiquer une idée de l’esthétique globale. Si vous pouvez offrir non seulement un beau pitch deck et des illustrations, mais démontrer votre positionnement par rapport aux jeux existants, les personnes expérimentées dans l’industrie peuvent très rapidement avoir une idée de la place de ce jeu sur le marché, ajoute-t-il.
“Nous avons eu un concours de pitch à Devcom cette année, et un groupe s’est levé et a juste cloué son positionnement avec sa première diapositive”, dit-il. “Vous pouviez voir qu’il cliquait instantanément pour tout le monde.”
Autres sources de financement
Le paysage du financement est plus varié que jamais, des subventions et du crowdsourcing au capital-risque, en passant par l’investissement dans des projets, le co-investissement, les éditeurs et les détenteurs de plateformes. Xsolla Funding propose des produits tels que le Xsolla Funding Club, qui est un service de jumelage gratuit permettant aux développeurs de se connecter à plus de 190 éditeurs et investisseurs. La société teste chaque jeu et a aidé plus de 90 jeux à obtenir un financement au cours des deux dernières années.
Plus récemment, elle a lancé la plate-forme d’investissement Xsolla Games aux États-Unis et Xsolla Accelerator. La plate-forme d’investissement dans les jeux est conçue pour rendre le financement des jeux plus accessible aux investisseurs et aux développeurs avec des accords basés sur le partage des revenus. Il permet aux particuliers fortunés d’investir directement dans les jeux vidéo et aux développeurs de recevoir un financement de plusieurs investisseurs ; Xsolla gère le terrain d’entente, facilitant le jumelage, la logistique juridique, financière, etc. – quelque chose comme un Kickstarter axé sur le jeu pour les investisseurs accrédités. Avec Accelerator, les développeurs ont la possibilité de participer à un programme intensif de 16 semaines avec un mentorat sur tous les sujets liés au succès d’un jeu, ainsi qu’un financement provisoire pouvant atteindre 100 000 $.
Où que vous vous retrouviez dans votre parcours de financement, la chose que les développeurs doivent garder au premier plan est leur passion pour les jeux, de les jouer à les créer. La route devient parfois extrêmement frustrante, la sagesse conventionnelle ne se cumulant parfois pas avec les expériences du monde réel, en particulier du côté VC.
“Pensez-y un peu comme un jeu, c’est bien”, déclare Sölbrandt. « Personne ne réussit du premier coup. Chaque jeu auquel vous avez joué ou apprécié, les développeurs étaient à un moment donné dans une position similaire à celle où vous êtes en tant que développeur. Ce n’est pas toujours aussi intimidant que vous le pensez – et de nos jours, il y a une énorme quantité de ressources disponibles.
Pour en savoir plus sur le fonctionnement du processus de financement, sur les nouvelles façons d’accéder au financement et sur les meilleures pratiques pour prendre votre meilleur cliché, ne manquez pas cet événement VB Live !
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Ordre du jour
- Présentation des bases de la fabrication à la livraison
- Meilleures pratiques pour la tranche verticale/construction jouable la plus efficace
- Quel type d’investisseur est le meilleur
- Comment trouver et convaincre le bon investisseur
- Où trouver des sources alternatives de financement
Présentateurs
- Nathan SolbrandtBusiness Development Manager Europe – Financement, Xsolla
- Laurent Miendirecteur de l’expérience partenaire, Xsolla
- Dean TakahashiLead Writer, GamesBeat (modérateur)
