Connaissez votre valeur lorsqu’il s’agit de négocier une augmentation de salaire, dit un coach de carrière

« Faites savoir à votre patron que c’est ce que vous avez fait. Vos réalisations, vos résultats – étayez-les par des faits, des chiffres et des statistiques. Voyez ce que votre patron a à dire », a-t-elle déclaré.

“Ensuite, quelle que soit la réponse que votre patron vous donne, vous pouvez voir si c’est le bon moment pour faire ressortir que vous recherchez un portefeuille élargi, un salaire plus élevé, etc.”

Les employés doivent “être en mesure d’expliquer avec preuve” pourquoi une augmentation de salaire est méritée, a ajouté le coach de carrière.

CONNAÎTRE LES BONNES TACTIQUES

Mme Ng a déclaré qu’il existe quatre paramètres principaux que les gestionnaires et les entreprises utilisent généralement pour évaluer le succès : augmenter le chiffre d’affaires en termes de bénéfices, réduire le résultat net en termes de coûts, maximiser les ressources et la fidélisation de la clientèle.

Presque chaque rôle devra traiter au moins deux des quatre aspects, a déclaré Mme Ng, ajoutant que les employés devraient quantifier les réalisations en fonction de ceux-ci.

« Utilisez des faits, des chiffres, des chiffres. Ne leur dites pas « je pense que j’ai bien fait, j’ai participé à ce projet ». Dites-leur quel est le résultat de votre action. Si vous êtes en mesure de quantifier votre rôle, vos réalisations, vos valeurs, sur la base de quatre d’entre eux, vous devriez être sur la bonne voie », a déclaré Mme Ng.

Mme Ng a noté qu’une mauvaise pratique pour les demandeurs d’emploi ou les employés serait d’utiliser les offres d’autres entreprises pour contre-offrir ou négocier des augmentations de salaire, surtout si cela est fait plusieurs fois ou si les chiffres sont faux ou gonflés.

« Ne gonflez pas les choses, car l’industrie est petite. Si votre patron a beaucoup de visibilité ou un réseau suffisant, votre patron le saura. En fait, vous ne vous donnez pas une bonne marge de manœuvre dans l’organisation », a-t-elle déclaré.

“Donc, avoir une conversation et une discussion entre adultes … Je pense que c’est toujours l’une des meilleures pratiques.”

“Pourtant, une chose à prendre en compte : ne révélez jamais l’entreprise qui vous a proposé – ne le faites pas tant que vous n’avez pas signé sur la ligne pointillée”, a-t-elle ajouté.

PLUS QU’UN SALAIRE DE BASE

La négociation ne doit pas toujours porter sur un salaire de base plus élevé, a déclaré Mme Ng, ajoutant qu’il existe d’autres formes de rémunération que les négociateurs devraient examiner.

Il s’agit notamment de la rémunération des heures supplémentaires, des primes, des commissions, des options d’achat d’actions, des indemnités, des prestations médicales, des congés, des modalités de travail hybrides et de la possibilité d’exercer d’autres emplois.

“Quand il s’agit de négocier, il y a tellement d’éléments et cela diffère pour chacun parce que nos étapes de vie sont différentes. Peut-être que pour un parent, la flexibilité est importante. Vous devez donc négocier en fonction de votre étape de vie – ce qui est important pour vous à ce moment précis », a déclaré Mme Ng.

Il est également important d’améliorer constamment ses compétences en matière de planification et de gestion de carrière, car “notre augmentation de salaire ne pourra jamais battre l’inflation”, a déclaré Mme Ng.

Des ensembles de compétences supplémentaires ou améliorées, ainsi que l’aspiration à apprendre et à s’améliorer constamment, pourraient simplement gagner un employé ou un demandeur d’emploi qui convoite une augmentation de salaire, a-t-elle déclaré.

«Avec vos compétences et votre portefeuille élargis, non seulement vous avez plus de raisons de demander une augmentation de salaire, mais cela vous rend également beaucoup plus commercialisable. Vous pouvez pivoter facilement dans n’importe quel type de crise.