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Comment un acteur en difficulté est devenu un agent immobilier dans une vente de maison de 122 millions de dollars

by Nouvelles

Ryan Serhant a gagné 9 000 $ au cours de sa première année en tant qu’agent immobilier. C’était il y a un peu plus de dix ans. Aujourd’hui, Serhant bénéficie de commissions qui ont fait de lui un multimillionnaire.

D’après ce week-end le journal Wall Street, Serviteur représenté l’acheteur d’une maison de 122 millions de dollars à Palm Beach. Le manoir en bord de mer a établi un nouveau record de prix pour l’immobilier résidentiel à Palm Beach.

J’ai récemment parlé à Serhant de sa carrière extraordinaire, qui l’a fait passer d’acteur en difficulté à la star de Bravo’s Liste d’un million de dollars New York et l’un des meilleurs courtiers immobiliers américains.

Le thème qui m’a frappé lors de notre conversation est que les entrepreneurs et les dirigeants qui réussissent agissent comme les personnes qu’ils s’imaginent être, et ils le font. avant faire leur richesse. « Lorsque vous ne pouvez pas changer votre situation, il y a une chose que vous pouvez changer : votre énergie », explique Serhant.

Lorsque Serhant a auditionné pour une émission Bravo à la recherche d’agents immobiliers à succès à New York, il ne se sentait pas en sécurité car il n’était dans le secteur immobilier que depuis un an et demi. Cependant, juste avant d’entrer dans la salle d’audition, Serhant a décidé d’agir comme un agent inscripteur d’un million de dollars. Il a apporté une grande énergie, un grand sourire, des gestes confiants et un contact visuel fort.

Beaucoup de gens qui ont du mal à parler en public devraient prendre une leçon de Serhant et d’autres entrepreneurs à succès qui surmontent leur sentiment d’infériorité en agissant comme les leaders qu’ils s’attendent à être à l’avenir. Ne vous concentrez pas sur vos insécurités ; amplifier vos atouts.

Pensez-y. Si vous réussissez finalement à réaliser votre rêve de créer une entreprise, de devenir gestionnaire ou PDG, ou de devenir un expert reconnu dans votre domaine, vous dégagerez beaucoup plus de confiance que vous ne le faites maintenant. Alors pourquoi ne pas commencer aujourd’hui ?

Lorsque je travaille sur les compétences de prise de parole en public avec des diplômés récents, des étudiants en commerce ou des aspirants dirigeants, ils reconnaissent souvent leur peur de parler en public. Ils n’ont pas construit la confiance qui vient avec l’accomplissement. Malheureusement, leur langage corporel reflète leur insécurité. Ils regardent beaucoup vers le bas, ne parviennent pas à établir un contact visuel, jouent nerveusement avec leurs cheveux et leurs mains et utilisent des mots de remplissage comme « euh », « euh » et « vous savez ».

“Essayons quelque chose de différent,” je suggère doucement.

« J’aimerais que vous réessayez la présentation. Sauf pour cette fois, montrez-moi comment vous parleriez si vous étiez le fondateur ou le PDG de l’entreprise.

Si les élèves voient des vidéos avant et après d’eux-mêmes, ils ne peuvent souvent pas croire la différence. Le seulement la différence entre les deux présentations est la personne qu’ils s’imaginent être.

Serhant ajoute une mise en garde cruciale à cette technique : n’exagérez pas vos compétences et n’embellissez pas votre expérience. Imaginer votre futur moi signifie simplement exsuder la confiance du leader que vous vous attendez à être.

Par exemple, imaginez que vous êtes en entretien d’embauche et que vous ne connaissez pas la réponse à une question. Une personne peu sûre d’elle essaierait de répondre de toute façon, exposant son manque de connaissances. Un leader confiant admettrait qu’il n’a pas la réponse, mais il a un plan pour trouver la solution.

Serhant suggère que vous remplissiez votre esprit de pensées positives et de l’image du « futur vous » pendant au moins dix secondes avant de rencontrer quelqu’un. « Si votre tête est bien placée, vous respirez la positivité et la confiance, et cela donnera le ton à la réunion », dit-il.

Le « ton » d’une présentation ou d’une réunion est défini dans votre tête avant que vous ne commenciez à parler. Vous ne pouvez pas contrôler le résultat d’une présentation, mais vous pouvez contrôler la façon dont vous y pensez.

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