Comment maman victorienne a gagné 100 000 dollars en 10 semaines avec un produit pour bébé bizarre

Un entrepreneur VICTORIEN a gagné 100 000 $ en 10 semaines après avoir découvert une solution simple à un problème courant auquel font face les nouvelles mamans: les bébés chauves.

C'est vrai. Parce que les bébés passent tellement de temps couchés, les frottements causés par le frottement de la tête contre la literie entraînent souvent la chute des cheveux.

Nikki Bardis a proposé la solution – un lit de bébé en soie – et les mamans en raffolent. "Demandez à tous ceux qui ont un enfant, ils ont remarqué des points chauves", a déclaré le joueur âgé de 34 ans de Mount Eliza, dans la péninsule de Mornington.

«Quand j'étais enceinte de ma première fille, je suis allée faire les magasins pour acheter tout ce que je pouvais acheter de mieux, des draps en coton biologique. Mais chaque fois que je l'ai prise dans son berceau, j'ai vu une petite touffe de cheveux et elle commençait à avoir une tache chauve.

Mme Bardis, originaire d'Écosse, a rappelé que sa grand-mère jurait avec des taies d'oreiller en soie. Elle a donc acheté une adulte et l'a glissé dans le berceau à titre d'expérience.

Même si cela réglait le problème de la chute des cheveux, elle a déclaré: "Ce n’était pas très pratique, ça bougerait."

Les taies d'oreiller en soie étaient de plus en plus populaires – un fabricant australien prévoit des ventes de 50 millions de dollars dans les prochaines années – mais Mme Bardis s'est rendu compte qu'il y avait un écart sur le marché pour une gamme destinée uniquement aux bébés et aux tout-petits.

«J'ai alors pensé que je devrais faire quelque chose à ce sujet», a-t-elle déclaré. "Mais la vie me gêne, j'étais occupé avec mon premier bébé et apprenais à devenir une maman."

Mais l'idée lui revenait sans cesse.

Après l’arrivée de son deuxième bébé, elle a commencé à envisager sérieusement le produit. La femme de 34 ans avait déjà connu du succès avec son entreprise Beach Candy, une gamme de serviettes de plage turques, elle avait donc une expérience des textiles.

Elle a vendu Beach Candy l'année dernière et a utilisé cet argent pour lancer sa nouvelle entreprise, SilkyTots. «Il m'a fallu beaucoup de temps pour maîtriser tout, beaucoup d'échantillons pour s'assurer que tout était absolument parfait», a-t-elle déclaré.

«La soie est un produit coûteux, nous voulions donc nous assurer que tout était très bien fait. Je voulais le concevoir pour qu'il soit conforme aux directives de sécurité des PEID, qui ne consiste pas en un tissu détaché dans le lit. Il fallait donc le sécuriser. ”

Mme Bardis a commencé par jouer avec des échantillons de son Spotlight local avant de tester des prototypes avec des usines chinoises.

«J'ai environ 10 usines différentes. Cela a pris beaucoup de temps, car chacune a duré environ six semaines », a-t-elle déclaré. «Mon conseil pour tout le monde est d’obtenir votre prototype parfait en Australie, puis de le lui envoyer pour qu’il le copie. En essayant de communiquer (avec des changements), ils diraient: "Oui, oui, je comprends", mais ce serait une erreur. "

SilkyTots a finalement été lancé en mai de cette année. En août, 10 semaines plus tard, elle avait amassé 5 000 adeptes sur Instagram et était complètement en rupture de stock. Les commandes en attente pour les bordereaux de lit de 85 $ s'accumulaient maintenant.

Mme Bardis a réalisé un chiffre d'affaires supérieur à 120 000 dollars et devrait atteindre un peu plus de 500 000 dollars au cours des 12 premiers mois. Cela ne tient pas compte de l’expansion américaine et britannique.

"Il vient d'exploser", a-t-elle dit. «Cela prend encore de l’élan. Nous avons beaucoup de clients réguliers, beaucoup de références, beaucoup de mamans qui achètent pour leur bébé, puis reviennent pour leurs tout-petits, puis reviennent pour elles-mêmes.

Elle attribue le bouche-à-oreille du «marché des mères».

"Tout le monde veut ce que tout le monde a et ils ont tous confiance dans l’opinion de chacun", a-t-elle déclaré.

SilkyTots fabrique également des taies d’oreiller en soie pour les enfants en bas âge et les enfants qui «se pelent comme des poils de nid d’oiseau».

"Ce n'est pas seulement pour les endroits chauves", a déclaré Mme Bardis. «La soie est très bonne pour la peau, l'eczéma et l'asthme, car la soie est inhabitable contre les acariens, les moisissures et les champignons. C’est beaucoup plus sain. C’est fou que personne ne l’ait déjà fait auparavant.

Mme Bardis a déclaré que son message à tous les parents avec une idée qui, à leur avis, pourrait résoudre un problème était simplement le suivant: "vous devez avoir confiance en vous, faire preuve de vigilance et faire quelque chose pour y remédier".

«J'ai eu tellement de hauts et de bas en cours de route, mais je me suis simplement rappelé de faire confiance au processus et de continuer à pousser», a-t-elle déclaré. "C'est possible. Même si vous avez peu d'expérience, le plus difficile est de décider de vous engager.

Elle ne sait pas si ce sera une entreprise de 50 millions de dollars. "Mais pourquoi pas?" Dit-elle. "Les gens ont des bébés tous les jours."

frank.chung@news.com.au

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