Nouvelles Du Monde

Comment le papier toilette peut changer votre présentation

Cette conclusion intérieure est bien plus impressionnante que la déclaration d’un parent qui dit d’une voix solennelle et d’un doigt levé : « Fais attention mon enfant, ne quitte jamais le chemin. Le conte de fées transforme exactement la même déclaration en une expérience unique et personnelle.

Une anecdote peut aussi faire ça pour votre présentation. Vous pouvez mettre une déclaration importante telle que “Le délai de notre processus est trop long” en majuscules sur une diapositive et l’examiner sérieusement, mais cela ne signifie pas qu’elle a un effet.

Il vaut mieux raconter une anecdote vraie sur une commande qui a été livrée avec cinq semaines de retard et qui a causé de gros problèmes au client. De si gros problèmes que le client est finalement parti frustré. Vos auditeurs concluront d’eux-mêmes : « Oups, nos délais d’exécution sont bien trop longs. Ils sont parvenus à une conclusion unique et personnelle. Ils ont découvert votre déclaration eux-mêmes au lieu que vous la leur imposiez.

Lire aussi  Big Pharma, Merck "parie" 10 milliards pour une société de biotechnologie

De plus, les histoires sont plus faciles à retenir que les faits. Nous nous en souvenons mieux et plus longtemps et nous les transmettons donc plus souvent. Une histoire colle sans doute mieux.

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest

Leave a Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

ADVERTISEMENT