- Une analyse du seuil de rentabilité est un outil d’analyse financière qui peut aider les propriétaires d’entreprise à prendre des décisions importantes, telles que le moment où une nouvelle entreprise ou un nouveau produit sera rentable.
- Connaître le seuil de rentabilité (BEP) de votre entreprise peut également vous aider à trouver des investisseurs.
- Il n’est pas difficile de calculer un seuil de rentabilité pour une petite entreprise, mais vous devez connaître certaines variables clés en termes de revenus et de coûts.
- Apprenez-en plus sur l’analyse du seuil de rentabilité d’une entreprise et sur la façon de la calculer pour votre entreprise dans cet article rédigé par les experts de Nav.
Qu’est-ce qu’une analyse du seuil de rentabilité ?
Une analyse du seuil de rentabilité est une mesure que les propriétaires d’entreprise et les analystes financiers utilisent pour déterminer à quel moment un produit ou un service réalisera un bénéfice ou un seuil de rentabilité. Il s’agit d’un calcul financier utilisant les coûts des produits et les coûts de démarrage pour déterminer la quantité d’un produit qu’ils doivent vendre pour réaliser une certaine marge bénéficiaire. Il aide les propriétaires d’entreprise à déterminer le prix de vente par unité de produits individuels ou le prix de vente de leurs services. De nombreux propriétaires d’entreprise utilisent une analyse du seuil de rentabilité pour décider de vendre ou non plusieurs produits ou d’inclure des produits supplémentaires dans leur plan d’affaires.
Une analyse du seuil de rentabilité des ventes est également un moyen pour les startups et autres entreprises de susciter l’intérêt des investisseurs, car elle permet aux investisseurs de savoir à quel moment ils récupéreront le coût de leur investissement initial.
Pour calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise, vous devez connaître le total des coûts fixes et la marge de contribution pour chaque article que vous envisagez de vendre.
Qu’est-ce qu’un coût fixe ?
Un coût fixe est le coût de fourniture d’un produit ou d’un service qui ne fluctue pas, quelle que soit la quantité de ce produit ou service vendu. Ce sont des coûts que vous ne pouvez pas éviter de payer en tant qu’entreprise, ils doivent donc être intégrés au coût de votre produit ou service.
Voici quelques exemples de coûts fixes pour votre entreprise :
- Hypothèque ou loyer
- Coûts d’équipement, qu’ils soient mensuels ou ponctuels
- Impôts fonciers et licences commerciales
- Paiements d’assurance
- Remboursements de prêt
Plus une entreprise a de coûts fixes, plus son seuil de rentabilité sera élevé.
Qu’est-ce qu’une marge de contribution ?
La marge de contribution est le profit que vous obtenez de chaque unité après avoir soustrait les coûts variables nécessaires pour fabriquer cette unité. Cela vous aide à comprendre combien vous coûtera chaque unité supplémentaire et comment cela peut affecter votre chiffre d’affaires.
En calculant la marge de contribution, vous pouvez également obtenir le ratio de marge de contribution, qui montre combien d’argent vous avez disponible pour couvrir les coûts fixes. Le ratio de marge de contribution est calculé en prenant le revenu total et en soustrayant les coûts variables, puis en divisant par le revenu.
(Revenu total – Coûts variables totaux)/Revenu total = Ratio de marge de contribution
Le ratio de marge sur coûts variables est exprimé en pourcentage. Dans un monde idéal, votre ratio de marge de contribution serait de 100 %, ce qui vous permettrait de couvrir les frais fixes mentionnés ci-dessus tout en réalisant un bon profit.
Qu’est-ce qu’un coût variable ?
Un coût variable change en fonction de la quantité d’un produit ou d’un service que vous proposez. Habituellement, les coûts variables augmentent lorsque vous produisez plus d’un article et diminuent lorsque vous produisez moins. Ceux-ci peuvent être appelés « coûts incrémentiels » car ils augmentent progressivement à mesure que vous créez plus de produits.
Voici quelques exemples de coûts variables :
- Coûts salariaux ou de main-d’œuvre
- Matières premières, y compris les emballages
- Expédition
- Factures d’électricité, d’eau ou de gaz
Le terme « coûts semi-variables » fait référence aux coûts qui entrent dans la production et qui peuvent commencer comme fixes, mais qui deviendront variables une fois que vous aurez atteint un certain niveau de production. Par exemple, les factures d’électricité ou d’autres services publics peuvent représenter un coût fixe lorsque vous démarrez votre entreprise, mais à mesure que vous créez plus d’un produit, vous pouvez utiliser plus d’électricité et d’eau qu’au début. Cela ferait des services publics un coût semi-variable pour votre entreprise.
Qu’est-ce que le prix unitaire ?
Le prix unitaire est une mesure de combien il vous en coûte pour produire une seule unité de n’importe quel produit que vous vendez. Il est calculé en additionnant les coûts variables et les coûts fixes et en divisant par le nombre d’unités produites.
(Coûts variables + coûts fixes)/Unités produites
Vous pouvez utiliser ces informations pour élaborer une stratégie de tarification qui vous aidera à vendre votre produit et à réaliser un bénéfice net.
Comment calculer le seuil de rentabilité
Pour calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise, vous prenez vos coûts fixes et vous les divisez par votre marge de contribution.
Coûts fixes/Marge de contribution = Seuil de rentabilité
Le calcul du seuil de rentabilité est une formule relativement simple, mais comme les coûts variables peuvent être quelque peu compliqués, il peut être plus facile d’utiliser un calculateur de seuil de rentabilité comme celui que nous partageons ci-dessous. De nombreuses petites entreprises utilisent une simple feuille de calcul Excel pour calculer leur seuil de rentabilité.
Comment le seuil de rentabilité peut-il aider votre entreprise ?
Le seuil de rentabilité est utilisé par les propriétaires d’entreprise pour décider si une idée commerciale vaut la peine d’être mise en œuvre, ou combien de travail ou de ventes seront nécessaires pour rendre le produit rentable. Connaître le seuil de rentabilité de votre produit peut aider les entrepreneurs à décider d’un certain nombre de facteurs, tels que la quantité de produit à produire ou la manière de fixer leur prix. Cela vous aide à savoir quelle part de vos dollars de vente devra réinvestir dans l’entreprise et la chaîne de production, et combien vous aurez besoin d’augmenter le volume des ventes ou les prix pour réaliser un profit.
Le seuil de rentabilité des ventes est important pour maintenir un flux de trésorerie sain. Comprendre le seuil de rentabilité de votre entreprise peut vous aider à calculer la quantité de votre produit ou service que vous devez vendre pour générer des revenus par rapport au coût de l’entreprise. C’est considéré comme une « marge de sécurité » pour votre entreprise. Si vous gagnez moins que le seuil de rentabilité, vous perdrez de l’argent et vous risquez de faire faillite.
Calculateur de seuil de rentabilité gratuit
La Small Business Administration (SBA) des États-Unis fournit un calculateur de seuil de rentabilité gratuit que vous pouvez utiliser pour l’analyse du seuil de rentabilité.
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