L’e-commerçant de luxe 24s, propriété de LVMH, a commencé à proposer Bluemarble pour AW21, deux saisons après le lancement de la marque. “Nous avons adoré le projet dès le début”, déclare Maud Barrionuevo, responsable des achats et de la place de marché. « La marque partage un ADN unique avec des imprimés forts et propose un vestiaire audacieux et coloré au style éclectique difficile à trouver ailleurs dans le paysage masculin parisien. La vision d’Anthony apporte un nouveau regard sur la garde-robe parisienne avec une large offre allant du streetwear au formel.
Développer une entreprise agile
Selfridges a été l’un des premiers détaillants à commander Bluemarble pour AW21, ce qui était à la fois une bénédiction et une malédiction pour la marque et sa petite équipe de quatre personnes. “C’était une commande assez importante”, déclare Alvarez. “C’était si bon de l’avoir, mais ensuite vous réalisez que vous devez lancer la production et l’avoir à temps… C’est dans votre intérêt d’être le plus tôt possible dans l’atelier.”
Au départ, il a eu du mal à convaincre les fabricants que Bluemarble était un bon pari, en concurrence pour la production avec des maisons de couture beaucoup plus grandes. “Il est si important d’avoir ce lien avec les fabricants, d’avoir leur confiance et de les amener à investir également en vous – en voyant le long terme.” Maintenant, après quelques saisons à apprendre les ficelles du métier, Alvarez est pragmatique. “Être une jeune marque, c’est avoir la flexibilité de s’adapter aux mauvaises nouvelles. Cela peut devenir une bonne nouvelle si vous trouvez une meilleure solution ! »
Construire une marque patrimoniale pour l’avenir
Dans une prochaine étape, Bluemarble devrait renforcer son ADN et se préparer à des extensions de produits, déclare Carreira de la FHCM. “Bluemarble a un vocabulaire esthétique qui permettra à Anthony de s’exprimer dans différentes catégories à l’avenir”, déclare Carreira. “C’est quelque chose qui peut lui permettre de faire croître l’entreprise.”
Parallèlement à son réseau de revendeurs, Alvarez a introduit un concept de vente au détail physique intrigant pour se connecter plus intimement à sa base de consommateurs directs. Les visiteurs du site Bluemarble peuvent prendre rendez-vous pour visiter la « boutique secrète » (en fait, l’atelier de la marque), où les dernières collections leur sont présentées et où ils peuvent discuter avec Alvarez et son équipe.
« C’est toujours un peu à la dernière minute », explique Alvarez en riant. « Parfois, nous faisons un essayage et cette personne veut passer. Nous sortons les cintres et mettons tout en place pour qu’ils arrivent. C’est vraiment cool.” Les gens viennent du monde entier. Il espère poursuivre le concept au fur et à mesure que le label grandit, inspiré par l’aspect communautaire du nouvel espace artistique parisien 34-35 de Comme des Garçons et Dover Street Market, s’éloignant de l’exclusivité associée au luxe et aux arts. « C’est une nouvelle énergie pour Paris. C’est un grand nouveau buzz et c’était vraiment nécessaire », dit-il.
Il est déterminé à développer une marque qui perdure. « C’est tellement important pour moi que, dans cinq, dix ans, on continue à parler de l’évolution de la marque. C’est vraiment difficile à faire », dit-il. « Pour continuer à surprendre chaque saison et, et rester fidèle à soi-même, fidèle à ses valeurs. Nous sommes en train de construire cette fondation maintenant.
Clé à emporter : Un passage à la création d’une marque antérieure et son propre soutien financier ont aidé le fondateur de Bluemarble, Anthony Alvarez, à créer un produit solide et défini et à suivre la vente en gros. Les prochaines étapes consistent à lancer de nouvelles catégories pour créer un label qui durera.
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