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Azure dépasse AWS dans un sondage MSP, bouleversant le statu quo

Microsoft Azure a dépassé Amazon Web Services (AWS) dans un domaine clé du canal axé sur les MSP.

Cette information provient du récent « 2024 GTM Channel decision Maker Survey Report » de Futurum Research,qui s’appuie sur les commentaires des professionnels des partenaires informatiques pour explorer comment les organisations de canaux définissent leurs stratégies,planifient leur croissance et naviguent dans un paysage de plus en plus axé sur le cloud.

Pendant des années, AWS a mené les préférences cloud des MSP, Microsoft et Google Cloud Platform (GCP) étant à la traîne. Mais le nouveau cliché de Futurum sur le marché des MSP remet en question ce statu quo, soulignant la dynamique de plus en plus concurrentielle entre les principaux fournisseurs de cloud. En fait, le fait qu’Azure ait battu AWS dans une mesure a constitué l’une des principales conclusions du rapport, tel que présenté par Futurum :

69 % des personnes interrogées considèrent Microsoft comme un partenaire clé, AWS (66 %) et Google Cloud (54 %) suivant de près. De plus, 87 % signalent des achats fréquents de clients via les places de marché des hyperscalers, ce qui renforce leur rôle croissant dans les ventes et l’approvisionnement.

Futurum a commenté quelques points de données :

• 54 % des personnes interrogées considèrent Google Cloud comme stratégique, ce qui montre le rôle de plus en plus crucial qu’il joue dans le monde de l’informatique.
• 42 % considèrent IBM comme un acteur clé, Adobe captant également 40 % des voix, ce qui reflète leur leadership dans l’IA, les solutions d’entreprise et les outils créatifs.

« Les réponses soulignent l’importance des géants du cloud tels que Microsoft, AWS et Google Cloud en tant que partenaires stratégiques, signalant leur rôle essentiel dans les écosystèmes technologiques modernes », indique le rapport. « Cette tendance souligne la dépendance croissante à l’égard de l’infrastructure cloud,des solutions d’IA et des logiciels d’entreprise robustes pour répondre aux besoins organisationnels dans un marché en évolution rapide. »

Outre la principale conclusion concernant les hyperscalers, Futurum a également souligné :

• 60 % des partenaires s’attendent à une croissance modérée à forte en 2025, tirée par la transformation numérique et les opportunités de services, mais des défis tels que la hausse des coûts et les pressions budgétaires restent des préoccupations importantes.
• Les logiciels d’IA et la cybersécurité devraient être les principaux moteurs de croissance en 2025, avec respectivement 86 % et 82 % des vendeurs prévoyant une croissance importante, ce qui témoigne d’une forte confiance du marché dans ces technologies et leur potentiel de transformation.

Le rapport a également formulé des recommandations aux fournisseurs :

• avec les logiciels d’IA (86 %) qui émergent comme une catégorie de croissance clé pour les partenaires, les fournisseurs doivent se concentrer sur la mise à disposition de leurs offres respectives à leurs communautés de partenaires afin de répondre à la demande croissante des clients.
• Avec 87 % des personnes interrogées déclarant constater des achats fréquents via les places de marché des hyperscalers, les éditeurs de logiciels devraient optimiser leur présence sur le marché, renforcer leurs partenariats avec AWS, Microsoft et Google, et rationaliser les processus d’approvisionnement.
• Les partenaires se tournent vers les fournisseurs pour obtenir une assistance technique avec des outils de développement, un support technique et des programmes de formation qui figurent en bonne place sur la liste des éléments demandés par la communauté. Les programmes de partenariat sont considérés comme extrêmement importants (64 %) pour permettre aux partenaires d’accéder à ces types d’offres.

« Les partenaires gravitent constamment vers les domaines de croissance les plus prometteurs : un avantage stratégique d’être diversifié dans l’ensemble de la pile technologique », a déclaré Alex Smith, analyste chez Futurum et co-auteur du rapport, dans un article de blog du 4 avril. « Ce sondage auprès des partenaires fait fortement écho aux conclusions de notre étude auprès des DSI, révélant une forte concentration sur la cybersécurité et le cloud en tant que principales priorités d’investissement. notamment, Microsoft Copilot se distingue comme le principal outil d’IA en cours d’exploration. L’espoir collectif des partenaires est maintenant que cette vague d’expérimentation se traduise par une adoption commerciale généralisée, ouvrant ainsi la prochaine phase d’opportunités. »

le rapport est basé sur un sondage en ligne mené au début de 2025 auprès de 705 répondants de partenaires technologiques occupant divers postes de direction, notamment des cadres de niveau C, des directeurs et des gestionnaires en Amérique du Nord et en Europe occidentale. Les personnes interrogées ont été sélectionnées en fonction de leur influence et de leurs connaissances en matière de technologie et de décisions commerciales au sein de leurs organisations.