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Avez-vous encore du succès avec les publicités personnalisées dans un monde sans cookies ? C’est comme ça que c’est fait!

Il a été prêché comme un moulin à prières dans l’industrie du marketing depuis plusieurs années maintenant : “Le “Cookieless Future” est juste au coin de la rue, préparez-vous à quelque chose, préparez-vous !”. Désormais, l’avenir sera sans les cookies tiers qui ont longtemps été cruciaux pour l’industrie de la publicité numérique, mais avec un accent de plus en plus important sur la protection des données et la confidentialité, mais très bientôt jusqu’à présent. Et les spécialistes du marketing doivent désormais se poser la question de savoir comment gérer la baisse des performances publicitaires, la hausse des coûts et les difficultés de suivi. Vous pouvez lire les réponses, les solutions efficaces et les meilleurs cas ici.

L’écosystème publicitaire a toujours été en constante évolution, mais l’industrie connaît actuellement le plus grand bouleversement de tous les temps. Car non seulement les attentes des utilisateurs en termes de protection des données et de confidentialité augmentent massivement. L’industrie publicitaire elle-même s’adapte également de plus en plus à ces attentes. Les conséquences sont bien connues : les performances des publicités digitales diminuent, les coûts augmentent en même temps et au final les résultats des campagnes sont difficiles à suivre de manière fiable.

Même si le scénario n’appelle pas à l’optimisme à première vue, il n’y a tout de même aucune raison de se mettre la tête dans le sable. Il existe encore plus qu’assez de solutions efficaces pour offrir de bonnes performances lors des prochains Mega Sales Days de fin d’année, par exemple. Qu’est-ce que c’est, ce qui est particulièrement important dans le marketing de performance maintenant et à l’avenir, et quelles marques montrent déjà comment c’est fait dans le dernier guide de performance de Meta.

Dans le guide de performance de Meta, vous obtenez des conseils pour de meilleurs résultats commerciaux – sous forme de liste de contrôle et bien sûr avec de nombreuses meilleures pratiques. Pour télécharger les plus de 30 pages d’entrée, bien sûr gratuitement, cliquez simplement ici.

Étape 1 : Établir une connexion de données fiable avec l’API de conversion

Pendant longtemps, le métapixel a été la clé de voûte de la gestion et du suivi des campagnes sur les métaplateformes. Cependant, comme le pixel s’appuie sur des cookies tiers pour pouvoir attribuer des actions sur les sites Web aux utilisateurs, cela ne suffit plus. Une alternative appropriée est déjà disponible avec l’API Conversions. Cependant, cela n’est pas destiné à remplacer le pixel, mais plutôt à être combiné avec lui. Le résultat est une méthode de ciblage de campagne efficace qui ne dépend pas des cookies ou d’autres technologies basées sur un navigateur, fournit une connexion de données fiable – et peut donc réduire le coût par résultat.

Exemple pratique : Le détaillant de mode polonais Reserved a pu générer 16 % d’événements d’achat supplémentaires après la mise en œuvre de l’API Conversions.

Consultez le guide des performances pour connaître les différentes options de mise en œuvre de l’API Conversions.

Étape 2 : Ajustez la configuration et intégrez de nouveaux outils

Après la mise en œuvre réussie de l’API Conversions, la configuration correcte suit. Étant donné que le métapixel est toujours activement utilisé en même temps, vous devez également transmettre les mêmes événements via les deux outils. Une telle configuration d’événements redondants peut garantir que l’API Conversions transmet des événements de site Web que le pixel ne peut pas transmettre, par exemple en raison d’erreurs de chargement. La deuxième étape est la déduplication : si les deux outils transmettent des événements identiques, l’un d’eux peut être à nouveau supprimé ; cela finirait par être un doublon.

Exemple pratique : La chaîne mexicaine d’hôtels de luxe The Fives Hotels & Residences a décuplé ses revenus grâce aux outils de génération de leads de Meta.

Pour savoir comment évaluer et comparer la qualité des événements et d’autres conseils pour l’API Conversions, consultez le guide des performances.

Étape 3 : Optimisez les campagnes et les annonces

La mise en œuvre est terminée depuis longtemps, la configuration est en place et les annonces peuvent maintenant être placées. Mais une publicité n’est pas qu’une publicité. Et avec seulement quelques astuces et caractéristiques, le succès et les performances peuvent être influencés dans la bonne direction. D’abord et avant tout, la définition claire de l’objectif de votre campagne. Ce qui peut sembler très évident est un facteur décisif pour déterminer le succès ou l’échec. Ensuite, définissez l’audience (le système de diffusion de Meta fonctionne mieux lorsque la taille de l’audience se situe entre deux et dix millions de personnes) et la durée (un minimum de sept jours est recommandé).

Le guide des performances vous indique les détails à prendre en compte en matière de budget, de placement et de conception des visuels.

Étape 4 : Mesurez les résultats et l’efficacité avec les études d’impact sur les conversions

Pendant des années, le marketing numérique a travaillé avec des données tierces, les a utilisées comme base pour des analyses et des campagnes adaptées et optimisées en fonction de celles-ci. Pour des raisons bien connues, cela ne fonctionne plus ainsi et des alternatives et de nouvelles approches sont nécessaires. L’une d’elles est ce que l’on appelle les études d’impact sur les conversions, que vous pouvez utiliser pour comprendre quels événements supplémentaires, tels que des conversions ou des ventes, une campagne a générés. La version courte : Un groupe de test et un groupe de contrôle sont créés aléatoirement pour une campagne, les événements sont traités à l’aide de l’API Conversions tout en respectant la vie privée des utilisateurs qui ont décidé de ne pas utiliser leurs données et au final le groupe de test et de contrôle sont comparés.

Exemple pratique : Bark, une société américaine qui vend, entre autres, des boîtes de nourriture pour chiens et des accessoires, a augmenté ses abonnements totaux de 30 % grâce à des allocations budgétaires optimisées.

Pour une explication détaillée des études Conversion Lift et comment la modélisation du mix marketing peut vous aider, consultez le Guide des performances.

Étape 5 : Prenez la protection des données au sérieux et préparez votre entreprise

Comme déjà décrit au début : un monde sans cookies, une attention croissante portée à la protection des données et le désir de respect de la vie privée caractérisent l’écosystème publicitaire. Afin de rendre justice à ces évolutions, la priorité absolue est la transparence vis-à-vis de vos clients. Comment utilisez-vous leurs données ? Où peuvent-ils régler leurs paramètres de confidentialité personnels ? Ces questions appellent des réponses claires appuyées par une stratégie responsable et homogène.
Les tâches à effectuer et les pistes de réflexion pour votre propre stratégie de données se trouvent dans le guide des performances.

Les cinq premières étapes de la liste de contrôle pour de meilleures performances ne sont que le début. Si vous souhaitez approfondir, vous trouverez le guide de nombreux cas de grandes et petites entreprises d’une grande variété d’industries qui ont déjà démontré avec beaucoup de succès comment les choses peuvent fonctionner dans un domaine spécifique. Et pour tous ceux qui ont encore besoin de quelque chose à écouter après toutes les contributions écrites : Le deuxième épisode du nouveau podcast de Meta “Net New” porte sur “Cookieless Future – L’avenir de la publicité personnalisée” avec des experts comme le Dr. Florian Heinemann, Anna Schenk, Florian Litterst et Lisa Dauvermann.

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