Apple devrait battre son record de prix moyen pour l’iPhone à deux reprises au cours des prochains mois, les clients choisissant d’acheter des modèles “Pro” plus coûteux qui augmentent les marges du géant de la technologie.
La demande pour le nouvel iPhone 14 dévoilé plus tôt ce mois-ci est déjà suffisamment robuste pour prévoir que le «prix de vente moyen» mondial – ou ASP – atteindra un record de 892 $ au cours du trimestre de septembre et de 944 $ au cours du trimestre de décembre, selon Counterpoint Research, un fournisseur de données, qui fonde ses projections sur la demande des consommateurs, l’intelligence du marché et les discussions avec les fournisseurs.
Le record actuel est de 873 $, atteint au quatrième trimestre de l’année dernière.
Le prix de vente moyen des iPhones est une mesure clé d’Apple pour Wall Street, car les ventes de smartphones représentent encore environ 50 % des revenus du groupe. La trajectoire ascendante de ces prix – à partir de seulement 690 dollars fin 2015 – est d’autant plus importante qu’Apple a choisi de ne pas augmenter les prix de ses appareils plus tôt ce mois-ci lors de la sortie annuelle de son produit phare, une décision que certains analystes ont qualifiée de plus grande surprise de l’événement.
Le moteur de la tendance est la popularité des modèles iPhone 14 Pro et Pro Max, qui disposent d’une puce plus rapide, d’un appareil photo de 48 mégapixels et d’un nouveau hub d’informations appelé “Dynamic Island”.
Lorsque le groupe de recherche Evercore ISI a interrogé quelque 4 000 consommateurs ce mois-ci, il a constaté que 56 % des personnes susceptibles d’acheter un iPhone prévoyaient d’acheter un modèle Pro, contre 41 % l’année dernière. Il prévoyait que les ASP de l’année prochaine seraient d’environ 940 $, soit environ 10% de plus que dans le cycle de l’iPhone 13.
“Nous augmentons nos estimations de revenus d’iPhone pour les quatre prochains trimestres grâce à des ASP plus forts que prévu”, a déclaré à ses clients l’analyste d’Evercore, Amit Daryanani.
Les chiffres suggèrent qu’Apple se trouve aujourd’hui dans une bien meilleure position qu’en janvier 2019, lorsqu’il a été contraint de publier son premier avertissement de revenus en 16 ans en raison de la faiblesse des ventes d’iPhone en Chine.
Il a depuis pris une plus grande part de marché en Chine grâce au lancement d’iPhones compatibles 5G en 2020 et au chute de Huaweiqui a été empêché de vendre des téléphones 5G à la suite des sanctions américaines.
Entre fin 2020 et fin 2021, la part de marché d’Apple en Chine est passée de 15,9 % à 23 %, selon Counterpoint.
“D’autres fabricants d’Android – Vivo, Oppo et Honor – sont tous entrés dans le segment premium, mais le statut de marque premium ne peut pas être construit du jour au lendemain”, a déclaré Archie Zhang, analyste chez Counterpoint.
À l’échelle mondiale, le marché haut de gamme des téléphones coûtant plus de 400 $ a dépassé les ventes globales pour neuf quarts consécutifsApple prenant 57% de part de marché au dernier trimestre, selon les données de Counterpoint.
Le segment ultra-premium – les téléphones dont le prix est supérieur à 1 000 dollars – a presque doublé au dernier trimestre par rapport à il y a un an, Apple capturant 78% du marché.
La trajectoire ascendante de l’ASP de l’iPhone reflète le succès d’une stratégie lancée par Apple en 2018 lorsqu’elle a cessé de déclarer le nombre d’iPhones qu’elle vendait chaque trimestre. Ce mouvement avait déclenché “craintes maximales de l’iPhone”, tandis qu’Apple a fait valoir qu’il se concentrait sur le volume vers les revenus et les marges.
Aujourd’hui, les analystes estiment qu’Apple est dans une autre transition pour passer des ASP à la “valeur utilisateur à vie” – une stratégie d’augmentation des revenus de ses plus d’un milliard d’utilisateurs d’iPhone avec une expansion panoplie de services.
Fin 2020, la société a lancé Apple One, offrant un ensemble de services Apple, notamment Music et iCloud, à un prix réduit. La prochaine étape logique est qu’un iPhone lui-même fasse partie du bundle, permettant aux utilisateurs de payer des frais mensuels à perpétuité en échange de services et d’un nouveau smartphone tous les ans ou deux, sans encourir de frais initiaux.
