53% des éditeurs de logiciels adopteront des modèles d’abonnement d’ici 2023

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Plus de la moitié des entreprises envisagent de déménager modèles d’abonnement au cours des 18 prochains mois, selon un rapport de Revenera, mais en même temps, une approche unique de la monétisation ou stratégie de déploiement n’est pas suffisant pour suivre le rythme des besoins variés des clients.

Les acheteurs de logiciels doivent tenir compte de la forte demande de modèles de monétisation et de déploiement hybrides. Les modèles de monétisation dominants d’aujourd’hui (utilisés pour plus de 51 % de leur activité) sont l’abonnement (36 %) et les licences perpétuelles (24 %). Au cours des 12 à 18 prochains mois, les modèles basés sur l’abonnement et l’utilisation seront les deux catégories de croissance les plus importantes pour les modèles de monétisation, avec une utilisation accrue prévue par 53 % et 37 % des répondants, respectivement.

Qu’est-ce qui motive le changement ?

Au cours des deux dernières années, la principale raison du changement des modèles de monétisation des logiciels était la mise en œuvre d’un modèle de revenus récurrents (rapporté par 62 %). Les organisations qui prévoient de modifier leurs modèles de monétisation le font principalement pour pénétrer un ou plusieurs nouveaux marchés verticaux (rapportés par 62 %) ; Les chefs de produits sont plus actifs dans leur quête de nouveaux marchés verticaux, 72 % d’entre eux cherchant à faire ce mouvement. Les principales motivations pour changer les politiques de licence sont de fournir une évaluation temporaire/essayer avant d’acheter (rapporté par 41%) ; ajouter/améliorer l’application automatisée (39 %) et ajouter de nouveaux compteurs de tarification (34 %).

Pourtant, les fournisseurs de logiciels doivent poursuivre l’objectif d’aligner le prix et la valeur.

Seulement 30 % des personnes interrogées déclarent que les prix et la valeur sont « totalement alignés ». La confiance dans l’alignement entre le prix et la valeur augmente considérablement pour les modèles de monétisation qui sont plus précisément liés aux mesures de l’utilisation et de l’engagement. Parmi les entreprises qui peuvent « très bien collecter les données d’utilisation », 61 % estiment que la tarification est alignée sur la valeur.

Le rapport Revenera Monetization Monitor : Software Monetization Models and Strategies 2021 a été conçu pour découvrir comment les entreprises technologiques monétisent et prévoient de monétiser leurs logiciels. Elle a été menée par Revenera de la mi-avril à la mi-juin 2021. Les 374 personnes interrogées étaient des directeurs et au-dessus (33%), des managers/chefs d’équipe (33%) et des contributeurs/consultants individuels (34%).

Lis le rapport complet par Revenera.

VentureBeat

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