La beauté d’Instagram est qu’il s’agit d’une publicité gratuite pour votre entreprise. Le style de conversations qu’il facilite vous permet d’augmenter le nombre de conversations que vous avez tout en vous permettant de créer des relations aussi solides en ligne qu’elles le seraient dans la vraie vie.
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Le climat changeant de l’industrie amène tout le monde à se demander si les méthodes traditionnelles de génération de leads continueront à produire des résultats de la même manière qu’auparavant. Ajoutez les tendances numériques, y compris des choses comme Instagram, et ce que l’on « faisait » n’est plus ce qu’on « doit » faire maintenant.
La beauté d’Instagram est qu’il s’agit d’une publicité gratuite pour votre entreprise, et le style de conversations qu’il facilite vous permet d’adapter le nombre de conversations que vous avez tout en vous permettant de créer des relations aussi solides en ligne qu’elles le seraient dans vrai vie.
Lorsqu’il s’agit d’utiliser les DM sur Instagram, la confiance, savoir à quoi ressemble votre lead et à quoi ressemble votre “demande”, est essentiel.
Partie 1 : Vous devez identifier à quoi ressemble votre « lead »
Savoir ce qu’est une piste pour vous et votre entreprise est la première étape pour pouvoir transférer cet effort dans votre présence sur Instagram.
Quel est ton but? Essayez-vous de recruter des agents, de générer de nouveaux acheteurs ou vendeurs, de développer votre organisation à l’échelle nationale ? Soyez précis et il vous sera alors plus facile de transférer cet effort dans les conversations que vous décidez d’engager.
L’un des plus gros problèmes auxquels les agents sont confrontés avec leur marketing Instagram est d’essayer de parler à “tout le monde”. Vous devez identifier votre qui, puis vous concentrer sur les détails qui font d’eux – eux.
Le moyen le plus simple de l’identifier est de savoir qui vous aidez, comment vous les aidez et le résultat que vous garantissez. Si vous pouvez mettre cela dans une phrase sans utiliser des expressions telles que “vous aider à trouver la maison de vos rêves” et “toute personne cherchant à acheter une maison dans la zone X”, vous partirez bien mieux.
Partie 2 : Sachez à quoi ressemble votre « demande »
Savez-vous à quoi vous ressemblez lorsque vous demandez à quelqu’un de faire des affaires ? Avez-vous écrit cela?
La plupart des gens ne savent pas comment ils demandent à quelqu’un de faire affaire. Le jeu de rôle est le flux d’une conversation qui commence par se concentrer sur la connexion et se termine par un “quoi”, “pourquoi” ou “comment” demande de la pratique.
Cette pratique, cependant, vous aidera non seulement à paraître plus authentique, mais empêchera également la personne qui reçoit votre message de se sentir comme un coup de froid.
Enfin, pratiquer le flux de conversation vous aidera à comprendre psychologiquement quand il est temps de “déplacer la réunion”.
Partie 3 : Vous devez apprendre à “déplacer la réunion”
Une fois que vous savez comment demander des affaires à quelqu’un, l’étape suivante consiste à déplacer la réunion. Cela pourrait ressembler à la mise en place d’un zoom, à la fixation d’une date pour qu’ils viennent au bureau, à une réunion pour un café, etc.
Vous vous demandez à quoi cela ressemblerait dans vos DM ? Il s’agit d’un processus simple en trois étapes.
Tout d’abord, concentrez-vous sur la création d’une connexion. Pouvez-vous vous rapporter à eux d’une manière ou d’une autre? Ont-ils publié quelque chose qui vous a fait penser à quelque chose que vous avez fait, vu ou ressenti ?
Deuxièmement, vous devez engager la conversation en ajoutant quelque chose de valeur à la pièce conjonctive, puis en terminant le message par une question. En ajoutant d’abord de la valeur, même s’il s’agit du chien ou de la crème glacée de quelqu’un, vous augmentez la probabilité d’une réponse plus longue de la personne et d’une conversation qui se poursuivra après le premier message.
Enfin, vous devez être prêt à déplacer la réunion. Cela signifie demander le zoom ou la réunion de café, mais le faire en fonction de la valeur que vous avez initialement fournie et en donnant à la personne une option spécifique. Une date et une heure exactes ou un jour de la semaine peuvent représenter la différence de 1 % dont vous avez besoin pour générer une conversion.
Michelle Berman Mikel est une coach en développement de contenu Instagram recherchée à l’échelle nationale, conférencière, propriétaire de Berman Media PD et créatrice du programme Instagram Power Method. Vous pouvez la joindre sur Instagram et LinkedIn.
